Максимизирање продајних састанака доводи до повећања продаје и профитабилности. Успјешни продавачи добивају највише штета за свој новац тако што граде вријеме у радни дан, да направе географски пријатељски пут. Уз поједностављење састанака, мало напредније планирање може смањити стрес и фрустрацију. Структурирањем вашег дана како би максимизирали вријеме и енергију, стићи ћете до ваших састанака свјеже и самопоуздано, спремни да потражите ту продају.
Ставке које су вам потребне
-
Мапа
-
ГПС
-
Књига заказивања
-
Календар
-
Хигхлигхтер
Одвојите временски блок само за планирање вашег продајног пута. Изаберите временски оквир без телефонских позива, састанака и других сметњи. Време које проводите у планирању, добит ћете у времену путовања.
Одредите локацију свих ваших рачуна на мапи. То можете да урадите користећи онлајн мапу, као што су Гоогле мапе или МапКуест. Као алтернативу, користите мапу улица или мапу улица. Групни рачуни по подручјима. Када користите мапу или картографску картицу, користите маркер за повезивање тачака да бисте пратили пут који сте планирали.
Почните са главним рачунима. Идентификујте који други рачуни су у непосредној близини ваших главних рачуна. Најбоље што можете, покушајте да поравнате своје главне рачуне и оне блиске истом дану.
Закажите свој први састанак тог дана да буде или онај који вам је најближи, или онај који је најудаљенији. Ваши главни рачуни могу бити први, последњи или било где између. Ова фаза је чисто географска. Исцртајте линију од једног састанка до другог, географски се крећући или према вашој почетној тачки или даље од ње. Мицрософт има програм који синергира Мицрософт ЦРМ, Екцел и МапПоинт за онлине рутирање.
Закажите остатак времена за састанке. Почните од првог састанка, процените дужину састанка и додајте време путовања на следећи састанак. Поновите овај поступак за остатак састанака, док се распоред не попуни за тај дан. Означите састанке у календару или именику у предвиђеном термину за именовање. Када планирате свој дневни распоред, планирајте застоје у изградњи и обрасце саобраћаја. Дозволите додатно време када се ослањате на јавни превоз, укључујући таксије, аутобусе, возове и авионе. Користите ГПС као бацк-уп план за помоћ са упутствима.
Савети
-
Мудро планирање смањује трошкове горива. Дозволите време за папирологију или прављење белешки након заказаног састанка. Назовите на следећи састанак и реците да сте на путу, поготово ако касните.
Упозорење
Провјерите унапријед за градњу или застоје у саобраћају на вашој рути и прилагодите их у складу с тим. Настојте да будете на време и немојте претеривати.
