Учествовање на сајмовима омогућава вам да омогућите потенцијалним клијентима да знају о вашим производима или услугама. Идеално би било да почнете да планирате сајам најмање неколико месеци пре него што почне. Ово вам даје довољно времена да пажљиво размислите о кључним порукама које желите да поделите са полазницима, креирате своје изложбе и позовете клијенте и перспективу да посете ваш штанд. Када присуствујете првом сајму, процените шта желите да промените и припремите се на оно што сте креирали за почетну емисију.
Поставите Прикажи циљеве
Запишите реалне циљеве сајма у којима желите да учествујете, јер ће вам то помоћи да схватите које експонате и особље вам је потребно. На пример, можда ћете желети да ступите у контакт са 150 перспективама, или продате производе вредне 25.000 долара, захтевајући два продајна особља у сваком тренутку. Други циљ би могао бити прикупљање информација о контактима од потенцијалних купаца, тако да им можете пласирати након емисије. Неке компаније користе сајмове за увођење нових производа или за помоћ у изградњи препознатљивости бренда.
Изаберите Спаце
Већина сајмова продаје просторије за штандове по различитим ценама, у зависности од тога где се штанд налази и величине. На пример, ако желите да уведете нови производ или услугу, потребно вам је најпрофитабилније место које можете да приуштите, као на пример на главном пролазу. Ако желите да убедите људе да купују тако што ће продајни службеници разговарати са сваким од учесника, изаберите мирнији простор са довољно места за неколико људи који могу да разговарају са потенцијалним клијентима.
Дизајнирајте Боотх
Сазнајте које су димензије и распоред простора који желите да лоцирате на сајму, јер ће то водити дизајн вашег штанда. На пример, ако желите да људи комуницирају са вашим особљем, можда ћете желети да поставите штанд тако да учесници могу да шетају свуда по простору и гледају разне експонате. Одлучите о порукама које желите да пренесете у кабини. Затим нацртајте подни распоред како бисте показали гдје ће бити изложени експонати, таблице и продајне површине за просљеђивање тих порука. Када финализирате тлоцрт, почните планирати своје експонате, продајне материјале и све материјале које желите да пружите полазницима. Ако желите да искористите поклон за прикупљање информација о контакту, схватите шта ће највјероватније привући перспективу и почети повлачити елементе заједно.
Траин Стафф
Почните да обучавате своје продајно особље најмање неколико недеља пре почетка емисије. Објасните своје циљеве за представу и прошетајте своје продавце кроз различите сценарије. На пример, ако планирате да сакупите информације о контакту, али не продајете ништа на сајму, требало би да обучите своје продајно особље о томе како да приступе полазницима и да их натерају да доставе своје контакт информације. Ако желите да продате производе, онда обукајте особље о томе како да идентификујете квалификоване купце, убедите их да купе и заврше продају путем наруџбенице или користећи систем за обраду плаћања.
Промоте тхе Боотх
Неколико седмица прије почетка сајмова, позовите тренутне клијенте и све на вашу листу потенцијалних клијената да сврате. Питајте координаторе сајма да ли имају бесплатне карте које можете подијелити како бисте повећали промет на вашем штанду. Користите своје Фацебоок и Твиттер налоге да би сљедбеници знали за емисију. Подсетите људе недељу дана пре почетка емисије на којој ћете бити присутни, и реците им шта могу да очекују на вашем штанду, као што су бесплатни подаци, бесплатне информације или демонстрације функционисања вашег производа.
