Многи власници малих предузећа који производе храну желе да своје производе пласирају у малопродајне објекте. Уз висококвалитетну храну, исправне лиценце и дозволе и правилно циљање, успостављање велепродајних рачуна код малопродајних објеката може бити лакше него што мислите.
Ставке које су вам потребне
-
Дозволе за продају и руковање храном
-
Велепродајни ценовници
-
Маркетинг материалс
Побрините се да имате дртавну дозволу за руковање храном и да она није истекла. Без одговарајућег лиценцирања, нећете бити у могућности да наставите да управљате храном, а камоли да успоставите односе са трговцима. Требаће вам доказ да сте лиценцирани или да се ваша храна производи у лиценцираном објекту.
Направите списак продавница хране у вашем подручју које се слажу са оним што покушавате да продате. На пример, ако продајете специјалне органске сосове, циљајте органске продавнице намирница, а не велике ланце супермаркета. На овој листи укључите контакт информације за главног менаџера или власника сваке продавнице. Са овим ћеш морати разговарати.
Израдити велепродајни ценовник. Ово је неопходно пре него што покушате да контактирате продавнице. Они ће желети да знају какву врсту посла могу да добију за куповину ваших производа у расутом стању ако буду заинтересовани за ношење ваше хране. Добро правило је да понудите продавнице половину своје малопродајне цене, стандардну велепродајну цену. Откуцајте или направите табелу ваших велепродајних цена за сваки производ, укључујући додатне масовне попусте. Ако желите да листа буде атрактивнија, направите брошуре на велико.
Позовите, пошаљите поруку е-поште или посетите сваку циљну продавницу и затражите да разговарате са главним директором, власником или особом задуженом за постављање нових велепродајних рачуна. Увек је најбоље да се договорите са њим, а не само да уђете. На тај начин он може да издвоји време да се усредсреди на вас и ваше пословање како бисте разговарали о томе колико ће се храна добро уклопити са својом радњом.
Припремите се за састанак са радњом. Донесите узорке хране, маркетиншке материјале као што су визиткарте и неколико копија велепродајног ценовника. Будите спремни да кажете особи са којом се сусрећете зашто мислите да ће се ваша храна добро уклопити у оно што продавница већ нуди и колика је Ваша база клијената. Што је ваш бренд препознатљивији, већа је вероватноћа да ће продавница носити ваше производе.
Менаџер продавнице ће вас пратити и обавијестити вас да ли жели да започне велепродајни однос. Ако то учини, представиће вам уговор. Побрините се да сте способни произвести потребан број јединица прије него прихватите увјете уговора. Боље је одбити понуду него прихватити, а затим доказати да сте неспособни за руковање велепродајним рачуном.
Савети
-
Потребно вам је осигурање за успостављање велепродајног рачуна у малопродаји. Можда нећете морати да га набавите пре обезбеђивања рачуна, зато се распитајте о захтевима продавнице.
Упозорење
Врло је вероватно да ћете чути неколико менаџера продавница да кажу не пре него што вам се понуди велепродајни рачун. Немојте се обесхрабрити. Само покушавајте да циљате најбоље продавнице за своје производе.
