Без обзира да ли је ваше предузеће велико или мало, не можете очекивати да ћете пословати профитабилно без разумно тачних прогноза продаје. То је нацрт онога што сте продали у прошлости и шта очекујете од продаје у будућности. Ваша прогноза продаје је подложна потенцијалним динамичким тржишним варијаблама које утичу на ваше пословање, као што су време, годишња доба, трендови и конкурентне активности. Исправно замишљена прогноза помоћи ће вам да планирате будућу продају и прилагодите се променљивим економским условима.
Разумите посао
Морате имати јасно разумевање свог пословања да бисте применили чак и основна предвиђања продаје на ваше пословање. Да ли производите производ? Да ли сте у малопродаји која се ослања на добављаче. Да ли управљате сервисом који зависи од корисника у одређеним сезонама? Свако од ових питања примењује утицај на вашу прогнозу продаје. Морате разумети сопствени посао и како активности других утичу на вашу продају.
Анализирајте прошле перформансе
Ако сте завршили барем један пословни циклус, можете га користити за почетак задатка предвиђања продаје. Ако имате неке компјутерске вјештине, то се може урадити помоћу софтвера. Ако то не учините, можете ручно да се ухватите у коштац са папиром за графове из ваше локалне канцеларије. Са подацима о продаји из више од једног циклуса, можете направити графове на чистој пластици и прекрити циклусе да би их анализирали. Ово вам омогућава да видите сезонске промене које утичу на продају из године у годину.
Разумите варијабле
Предвиђање продаје је подложно динамичким варијаблама на послу у вашем тржишном сектору. Морате прикупити и анализирати тржишну интелигенцију из свих извора који су вам доступни. Ослоните се на усменост, индустријске билтене, конкурентне активности и економске трендове да бисте водили прогнозу продаје. Ваша продајна снага треба да буде обучена да тражи и извештава о променљивим клијентима који ће имати могући утицај на вашу будућу продају.
Цалцулате Цостс
Направите прогнозу продаје на основу очекивања раста пословања. Ваша оптимистичка перспектива вас води ка инкременталним побољшањима из године у годину, сезони по сезони, циклусу након циклуса.Продајне прогнозе морају бити припремљене за обрачунавање времена када се линија на графу продаје окреће надоле. Ефективно предвиђање продаје за периоде пада помоћи ће вам у управљању трошковима, смањењу залиха и прилагођавању потреба радне снаге.
Направите прогнозу продаје
Као рационални пословни власник или менаџер продаје најбоље је прогнозирати са одређеним степеном флексибилности. Може доћи до непредвиђених непредвиђених околности које проузрокују нове прогнозе продаје за ваше пословање. Тешко је предвидети када добављач неће задовољити ваше захтјеве или ће економска промјена негативно утјецати на ваше пословање и укупну продају. Најбоље је планирати свој посао и радити свој план, али не дозволите да ваш план ради.
