Можете користити анализу трендова како бисте предвидели како ће се ваш посао обављати, али морате бити свјесни ограничења методе. Када се пословне варијабле, као што су продаје, приходи или притужбе клијената, временом мијењају, можете уочити обрасце који чине трендове, што вам омогућава да пројицирате повијесне податке како бисте добили будуће вриједности. Знајући који фактори утичу на валидност ваше анализе, можете да утврдите предности и недостатке коришћења анализе трендова за вашу конкретну ситуацију.
Како анализирати трендове
Трендови се могу повећавати или смањивати линеарно или експоненцијално и могу зависити од цикличних или сезонских фактора. Можете их анализирати користећи ручне методе као што су цртање графова и криве подударања или са софтвером као што су Екцел табеле. Укупни про и контра утичу на то колико су предвиђени трендови, колико је вероватно да су на њих утицали случајни догађаји и да ли сте исправно идентификовали променљиве факторе као што су време, конкурентске иницијативе или економске промене.
Прос
Анализа тренда је често брз метод за добијање увида у ваше пословање и добијање грубих прогноза за кључне пословне варијабле. На пример, ако је продаја порасла 3 одсто сваке године у последњих пет година, можете предвидети вероватно повећање од 3 процента за следећу годину. Ако ваша љетња сезона обично резултира повећањем прихода од роба за 20 одсто, можете предвидети исто повећање за следеће лето. Унос историјских података у табелу омогућава вам да извршите детаљнију анализу и излаз математичких пројекција. Историјски подаци су обично лако доступни и није вам потребан никакав други улаз или помоћ извана да бисте направили релевантне прогнозе.
Цонс
Пошто се анализа трендова заснива на историјским подацима, тачност и поузданост таквих предвиђања пате када се пословно окружење промени или када цикличне трендове замените за дугорочне утицаје. На пример, ако нови конкурент уђе на ваше тржиште, ваша продаја, приходи и профит могу се неочекивано смањити и ваша анализа трендова заснована на прошлим подацима ће дати прогнозе које су превисоке. Ако дођете до завршетка рецесионог пословног циклуса и анализирате циклични утицај као дугорочни тренд, ваше прогнозе ће бити сувише ниске како се одржава експанзиони циклус. Када не знате како промене могу утицати на ваше пословање, ваше прогнозе засноване на анализи трендова нису поуздане.
Рад са про и против
Можете направити најбољу могућу употребу анализе трендова тако што ћете испитати податке и ваша тржишта како бисте искористили предности професионалаца и минимизирали ефекте контра. Провера ваше анализе трендова додатним подацима из публикација из индустрије и јавних резултата конкурената помаже да потврдите резултате. Ако се ваша пословна ситуација и конкуренција нису промијенили, ваша анализа трендова ће бити поуздана. Ако су историјски подаци конзистентни са неколико изузетака и малом варијацијом података, ваши резултати ће бити тачни. Ако се предвиђања разликују за сродне варијабле, као што су продаја и приход, ваша анализа трендова може бити неисправна и требат ће вам додатне методе, као што је анализа тренутних тржишних увјета, како бисте добили поуздане и точне прогнозе.
