Било да уводите нови производ на тржиште или улазите на ново тржиште са постојећим производом, неопходна је кохерентна стратегија уласка на тржиште. Ваше предузеће треба да процени било какве препреке за улазак, као што су трошкови, правна разматрања, индустријски прописи и постојећа конкуренција. Ако не постоје значајне препреке за улазак на тржиште, ваше предузеће треба да настави са дизајнирањем и имплементацијом своје стратегије уласка на тржиште.
Попуњавање тржишног јаза
Производ или услуга вашег предузећа треба да попуне тржишни јаз. Другим речима, морате да обезбедите нешто што већ не постоји на тржишту. Не мора бити потпуно оригиналан. Можда служите раније неискоришћеној потрошачкој групи или се бринете за специфичну нишу. Ваш посао би такође могао попунити празнину радећи нешто боље или јефтиније од било кога другог. Препознавање тржишног јаза који испуњавате је од помоћи у позиционирању вашег производа или услуге.
Диференцирање
Ако ваше предузеће улази са већ постојећим производом или услугом - што је врло вероватно - имате два основна средства диференцијације, цене и квалитета. Начин на који позиционирате свој производ на тржишту требало би да помогне да се одреди коју стратегију следите. Користећи стратегију цена покушавате да смањите вашу конкуренцију тако што ћете производу понудити јефтиније. Ако користите ову стратегију, ваш посао тежи да максимизира профит кроз обим. Стратегија квалитета покушава да позиционира ваш производ као луксузни производ, за који вриједи више платити.
Брзина уноса
Без обзира да ли одједном скочите на тржиште или фаворизујете постепену имплементацију, важно је размотрити стратегију. Ако уђете врло брзо, ризикујете прецијенити потражњу и посљедично прекомјерну производњу. Прекомјерна производња може бити врло скупа у смислу капиталних инвестиција, спуштања цијена и управљања операцијама. Ако, међутим, улазите сувише споро, ризикујете да изгубите тржишни удео од конкурената или замјенских производа. Стратегија коју изаберете зависи од вашег производа, његовог позиционирања и ваше процене тржишта.
Улазак на међународно тржиште
Приликом уласка на инострано тржиште постоје бројна додатна разматрања. Ваше предузеће има четири основне стратегије за улазак: извоз, лиценцирање, заједничко улагање и директна улагања. Извоз и лиценцирање су индиректни начини за улазак на тржиште и ослањање на страну компанију у земљи домаћину. Ове методе имају мањи ризик и захтијевају минимална улагања. Потенцијални профит је мањи. Стратегија заједничког улагања или директних инвестиција је ризичнија и може захтијевати значајна улагања. Потенцијални профит је већи.
