Један од најпознатијих модела маркетинг менаџмента познат је као "4 Пс" маркетиншког микса. Прво и најважније од тих 4П је производ, и сматрало се да је успјех заснован на понуди правог производа по правој цијени, мјесту и уз праву промоцију. Још једна позната маркетиншка пословица говори да је купац краљ. Стратегије изграђене око производа и стратегија изграђених око клијената нису међусобно искључиве, и иако једна или друга могу бити боље прилагођене одређеној ситуацији, често добро раде у комбинацији.
Стратегије засноване на производима
Маркетинг заснован на производима је изграђен око идеје да ако изградите бољу мишоловку свет ће победити пут до ваших врата. Градиће се и јефтинија мишоловка. Диференцијација производа и стратегије засноване на ниским трошковима су класични примери стратегија заснованих на производима. Неке стратегије су боље прилагођене неким производима од других. На пример, компаније које се баве високом технологијом могу да дају високе премије за производе ако ниједан конкурент не може да понуди исте могућности, док је за производе за које је могуће мало разликовања, као што је то што је то со, већа вероватноћа да ће конкурирати по цени или пласману.
Стратегије засноване на клијентима
Стратегије засноване на клијентима заснивају се на спознаји да је често лакше и уносније задржати постојећи пословни однос, умјесто да купите новог купца сваки пут када морате направити продају. Стратегије засноване на клијентима такође су мотивисане спознајом да су неки сегменти клијената профитабилнији од других. Програми лојалности и производи прилагођени спецификацијама купаца могу се користити за јачање односа, док се сегментација клијената користи за идентификацију, и молимо, профитабилније сегменте.
Стратегије вођене брендом
Стратегије предвођене брендом могу се чинити да нуде трећу потенцијалну конкурентску предност трговцима, али брендови често дјелују као појачање за стратегије које се темеље на производима или клијентима. На пример, производ се може продати по вишој цени од иначе идентичног конкурента, или се може продати по истој цени, док истовремено има већи тржишни удео. Или, користећи стратегију засновану на клијенту, бренд се може користити за повећање лојалности купаца.
Ревидирани маркетинг микс: 5 Пс
Оригинални, 4П модел фокусиран на производе заговарао је истакнути маркетер Јероме МцЦартхи још 1960. године, тако да није ни чудо да је морао бити ажуриран како би био у корак с промјенама. Иако су многе различите могућности за пети П предложене, "Људи" су најчешће прихваћени. Ово долази од спознаје да је, као што је важно, имати добар производ - по правој цени и на правом месту, уз убедљиву промоцију - продаја се неће десити без људи.
