Снуггие је лансиран 2008. године као покривач са рукавима, пласирајући се преко телевизијских реклама са директним одговором, које су гледаоце гледале или као комичне или смијешне. Аллстар производи су се смејали све до банке када се Снуггие претворио у вирусни и трајни хит који је продавао милионе. Да би постао следећа велика ствар, новом производу је потребна паметна, разумна основа која јој може помоћи да изгради потражњу за њеним суштинским предностима и користима.
Испуните праву потребу
Било да ваш производ долази од властитих идеја међу особљем постојеће компаније или одражава вањске захтјеве потрошачког тржишта, он мора ријешити проблем који је лако артикулирати на начин који има смисла за особу која се заправо суочава с тим проблемом. Уместо да приморавају маркетиншки приступ да подржи потребу која заиста не постоји, успешни предузетници и компаније идентификују и креирају производе који су људима потребни. Питајте репрезентативне потрошаче да ли би купили оно што продајете, и побољшали свој производ док не испуни празнину у спектру понуда.
Разумите конкуренцију
Не можете се супротставити конкуренцији ако не разумете како ваш производ може да га надмаши. У ту сврху, развите јединствену продајну тврдњу која обједињује оно што ваш производ разликује од стварне или перципиране конкуренције. Потврдите своју цену према тржишту: Да ли покушавате да сигнализирате "јефтино" или "добро"? Измерите ваше тврдње о карактеристикама са доказаним разлозима да ваш производ треба да се допадне својим основним компонентама. Одлучите како да пренесете своје предности на начин који одговара људима који требају оно што продајете.
Дизајнирајте циљану кампању
Изградите свој маркетиншки и рекламни приступ тако да садржи оно што знате о вашем производу и тржишту, циљајући те поруке директно на људе који чине ваше циљеве. Да бисте поставили план који утјеловљује најбољи приступ, немојте третирати маркетиншку кампању као накнадну мисао или одгодити њен развој до посљедњег тренутка, када достигнете границу лансирања вашег производа. Размислите о маркетиншким напорима као дијелу процеса развоја производа и започните га рано. Поред припремљености коју овај приступ нуди, он вам такође помаже да водите аспекте ваше развојне фазе како би се уклопили у оно што ће тржиште подржати.
Тестирајте свој маркетиншки приступ
Било да користите мале фокус групе да бисте прикупили информације о вашем производу и планираним маркетиншким порукама или направили велики тест, потврдите свој приступ како бисте осигурали да се он повезује са вашим изгледима за потрошаче. Можда ћете открити да оно што сте планирали да кажете не звучи тачно или да начин на који сте дизајнирали поруке доводи до погрешног тумачења које ствара конфузију и смањује њен утицај. Када сте сигурни да ваш маркетинг шаље праве сигнале правим људима кроз медијске канале са доказаним способностима да до њих дође, ви сте на путу да свом новом производу да успешан деби.
