Успјех у продаји лијекова је лако лакши уз добро развијен пословни план. Пословни план помаже у успостављању оквира онога што желите постићи у продаји лијекова и како. Стварање пословног плана продаје фармацеутских производа се не разликује од израде плана за било који други посао, јер је сврха мапирање акција за постизање финансијског успјеха. Слиједећи стандардне конвенције, можете креирати пословни план продаје лијекова који је специфичан за производе које продајете.
Објасните пословну визију и циљеве
Почните са успостављањем јасне пословне визије и циљева продаје фармацеутских производа за максимални пословни успјех. Пословна визија је пожељно будуће стање које желите постићи у продаји лијекова, као што су повећање конкурентности цијена лијекова, ширење продајних подручја или понуда производа или услуга више квалитете. Када будете јасни о томе где желите да преузмете свој посао, у пословном плану можете адресирати смислене стратегије за постизање циљева.
Сакупите информације о фармацеутској продаји
Пословни план је добар као и рад и информације које улазе у његов развој. Скупите довољно квалитетних података да напишете детаљан опис како планирате да остварите пословне циљеве, укључујући планове за развој, анализу и побољшање продаје производа. На пример, демографија територије продаје, употреба дрога по демографским подацима и подаци о лекарима или болницама су важни за утврђивање маркетиншких стратегија за фармацеутске производе. Такође, прикупите информације неопходне за писање основа пословних планова, као што су преглед предузећа, описи производа, тренутни финансијски статус и пројекције будућег раста.
Анализирајте пословне препреке и снажне тачке
Припрема за писање плана укључује и процјену јачине, слабости, прилика и пријетњи за продају фармацеутских производа. Ова процјена пружа уравнотежен поглед на пословање, као и информације потребне за управљање баријерама и изградњу пословних средстава. На пример, снага може бити способност да се понуди веома популаран лек или лек; слабост може бити да је продајна територија презасићена конкуренцијом - иако с друге стране постоји могућност да се прошири на другој територији. Пријетња може бити повећање цијена добављача дроге.
Користите шаблон
Уз све релевантне информације, време је да напишете пословни план продаје лекова. Не морате почети од нуле, јер постоје бесплатни предлошци пословних планова који су лако доступни на мрежи, и можете их прилагодити како би одговарали пословном моделу за продају фармацеутских производа. Употреба предлошка вам омогућава да се одрекнете бриге о томе како би план требао изгледати тако да се можете фокусирати на садржај. Ваш готов производ би требао бити дугачак и потребно је направити функционални пословни план, али 20 до 40 страница није неуобичајено.
Редовно прегледајте напредак
Последњи корак је да редовно прегледате и ажурирате пословни план продаје и напредак продаје. Редовна ревизија помаже у процјени и мјерењу стварне продаје лијекова у односу на пројекције. На примјер, ако је продаја одређене дроге отежана због забринутости ФДА-е, можете поновно размотрити своје маркетиншке и продајне стратегије за тај производ и правовремено извршити прилагодбе. Циљ је да се изграде стратегије бизнис плана које функционишу и мењају оне које нису.
