Добро планирана продајна стратегија је разлика између успјеха и неуспјеха. Срећа има мало места у успешним пословним подухватима, и није само народна мудрост, већ искрена мудрост рећи да неуспех у планирању значи планирање неуспеха. Стратегија продаје треба да буде индивидуална у односу на сваку потребу и циљ продаје. Свеобухватни процес планирања укључује разумијевање финансијских и административних питања, уз конверзије и тактичке бриге.
Разумите доступност ресурса и могућност мобилизације. Утврдите величину вашег буџета продаје. Знате коју врсту стопе конверзије морате да успете. Мјерите успјех - и запамтите доступност - вашег продајног тима. Велике могућности не би требало искључити као стратегију продаје за оне са мањим буџетима или предузећима са мањим циљевима. Међутим, морате разумети своје циљеве: ако само требате премјестити прошлогодишњи инвентар, не морате лансирати прошлогодишњи производ (на ризик да ће инвентар нове године постати мање вјеродостојан с мање успјешном продајном стратегијом коју надвладава раније стратегије).
Утврдите свој циљ или листу циљева. Створите мјерљиве и оствариве циљеве и објавите их у плану или презентацији.
Одредите методологије продаје како бисте пронашли најефикасније циљеве у циљу постизања циљева продаје. Конфигуришите моћну комбинацију метода (телемаркетинг, хладни позиви, невслеттер / емаил маркетинг, итд.) Тако што ћете размислити о свим могућим методама. Када имате сваку наведену могућност, сваку опцију категоризирајте као нешто што раде ваши конкуренти, нешто што нитко од ваших конкурената не ради и нешто што би вјеројатно добило највише резултата. Покушајте да изаберете неколико опција у првој и другој категорији које такође припадају финалној категорији.
Успоставите метрике за мјерење успјеха ваших продајних стратегија и прекретница како бисте измјерили свој напредак.
