Циљно тржиште компаније је одређени сегмент цјелокупне популације којем се намјерава продати. Примарно циљно тржиште чине потрошачи који ће највјероватније купити сада. Секундарно циљно тржиште може бити склоније куповини у будућности или да утиче на некога другог да купи.
Сегментација тржишта
Тржишта су сегментирана по демографији, географији, куповном понашању и психографским особинама као што су животни стил, интереси и личност. Сегментација чини маркетиншке напоре управљивим и ефикасним.
Величина продавнице
Компаније које постављају циљно тржиште морају бити сигурне да су довољно велике да осигурају профитабилност. Ако је тржишни потенцијал сувише мали да би остварио профит, компанија можда дефинише циљно тржиште преуско - или једноставно нема довољно добар производ.
Примарни купци
Већина прихода ће доћи од примарног циљног тржишта. Ови клијенти деле заједничке карактеристике и понашања, чине највећи обим продаје и највероватније ће их сада купити.
Сецондари Буиерс
Секундарно тржиште укључује будуће примарне купце, оне који купују по високој стопи у малом сегменту и људе који утичу на примарне купце. Њихове карактеристике и понашање у куповини обично се разликују од карактеристика примарног тржишта.
