Циљно тржиште компаније састоји се од групе потенцијалних купаца који ће пронаћи највећу вриједност у производу који компанија нуди. Осим тога, ова група ће бити највише пријемчива за маркетиншку поруку фирме и пружити највећу базу прихода од продаје. Можда мислите да би дефинисање циљног тржишта луксузне аутомобилске компаније као што је Лекус било прилично једноставно: људи који купују луксузна возила. Међутим, дефинисање циљног тржишта за Лекус (или било коју другу компанију) захтева мало више разматрања.
Дефинишите стратегију брендирања Лекуса. Стратегија брендирања се састоји од слика које ће компанија покушати да повеже са својим брендом. Корпорације у јавној трговини као што је Тоиота, матична компанија Лекус, обично ће у свом годишњем извјештају објавити планирану маркетиншку стратегију за своје различите марке. Ово ће вам дати свеобухватну идеју о томе како Тоиота планира да пласира Лекус бренд у будућности. Најзначајнији су „дескриптори кампање“, термини који се користе за описивање планираног утицаја маркетиншког напора. Појмови као што су "отмјени" или "рафинирани" подразумијевају једну врсту тржишне групе, док се појмови као што су "иновативни", "авантуристички" и "млади" односе на врло различиту групу купаца. Навођењем ових термина можете добити добру назнаку врсте корисничке групе која би највише одговарала на ове слике бренда.
Анализирајте Лекусову маркетиншку поруку. Прегледајте слике, слогане и рекламе које Лекус користи за промоцију својих производа. Како изгледају људи у огласима, која друштвена или економска класа представљају, иу ком окружењу или позадини се огласи појављују? Одговарање на ова питања ће вас још више приближити идентификацији циљног тржишта које би највише привукло ове елементе. На пример, када оцењујете оглас за бренд луксузних аутомобила као што је Лекус, да ли огласно окружење одражава профињеност и опуштено уживање, или узбуђење и достигнуће? Прва сугерише старије тржиште, а друга одражава групу потрошача од 30 или 40 људи. Наведите своја опажања ових елемената поред термина из корака 1.
Погледајте на који начин Лекус своју маркетиншку поруку шаље потрошачким групама. Да ли се огласи објављују у часописима као што су "Маким" или "ГК" или "Женски дан", "ААРП" или "Валл Стреет Јоурнал"? Да ли видите њихове рекламе на АБЦ-у или ПБС-у и на којим се кабловским каналима појављују њихови огласи? Које доба дана или седмице су рекламе највидљивије иу којим се врстама програма појављују? Да ли имају огласе на ИоуТубе.цом или Хулу.цом? Када једном откријете како Лекус доноси маркетинг, можете дефинирати који ће потрошачи највјеројатније бити изложени овим огласима.
Консолидујте своје налазе тако што ћете погледати један или два типа клијената који ће наћи највећу привлачност у терминима из корака 1 и 2 и често бити изложени огласним каналима у кораку 3. Ваши резултати описују Лекус циљно тржиште.
