Секундарно циљно тржиште је онај дио укупних потенцијалних купаца који је највјеројатније да ће купити свој производ. Они се разликују од најнасељенијег и профитабилнијег, примарног циљног тржишта по карактеристикама, понашању и броју. Иако не генерише толико прихода, секундарно циљно тржиште је вредно маркетиншких напора због његовог односа и потенцијалног утицаја на примарно циљно тржиште.
Сегментација тржишта
Да би се побољшала ефикасност маркетиншке стратегије, предузећа дијеле укупну потенцијалну популацију купаца на различите категорије познате као сегменти. Посао затим анализира ове сегменте различитим методама, уз помоћ секундарног и примарног истраживања тржишта. Ова анализа се затим користи за циљне групе потенцијалних купаца који ће вероватно купити њихов производ и прилагодити маркетиншке напоре тој групи. Степен до којег предузеће може дефинисати или обликовати потребе својих клијената одређује потенцијални успјех тог посла.
Циљно тржиште
Циљно тржиште је, према веб сајту Предузетник, „специфична група потрошача у којој компанија циља своје производе и услуге.“ Пословни људи би требало да размишљају о циљном тржишту као о специфичној групи људи који ће највероватније купити од њих.. Ово циљно тржиште може се даље подијелити на било који начин, али већина одјела укључује примарно и секундарно циљно тржиште.
Примарно циљно тржиште
Примарно циљно тржиште бизниса је група људи која ће највероватније купити од њих. Као и тржишни сегменти, потрошачи који чине ово тржишно учешће карактеристике и понашања заједнички другим потрошачима у истом тржишном сегменту; примарно циљно тржиште, међутим, и више је насељено од секундарног циљног тржишта, те ће чинити већину пословне продаје.
Секундарно циљно тржиште
Секундарно циљно тржиште састоји се од оних купаца који су други по вјероватноћи да ће купити производ или услуге. Карактеристике секундарног циљног тржишта разликују се од карактеристика примарног циљног тржишта, али је секундарно тржиште повезано са примарним тржиштем. Секундарно циљно тржиште обично укључује будуће примарне купце, који су они који купују по вишој стопи у малом тржишном сегменту и они који утичу на примарне купце.
Потенцијална вредност
Упркос томе што је мањи број и остварује мање укупне продаје од примарног циљног тржишта, секундарно тржиште би ипак требало да буде у фокусу значајног дијела маркетиншких напора вашег пословања. Будући да секундарно циљно тржиште укључује будуће примарне купце, напори усмјерени ка привлачењу секундарних купаца су инвестиција у будућу продају производа и услуга.
