Када компаније снабдевају производе у иностранству, оне преузимају ризик. Купци у једној земљи можда неће прихватити производ на исти начин као и друга тржишта, а осим тога, дизајн робе и услуга можда неће бити у складу са обичајним нормама. Међутим, предузећа се баве овим ризиком у нади да ће искористити шире тржиште купаца, што може повећати профит. Међутим, компаније не пролазе лако у иностранству. Они прво креирају опсежне међународне маркетиншке стратегије како би минимизирали ризик.
Цонсумер Ресеарцх
Дио међународне маркетиншке стратегије је тестирање производа на страним тржиштима и процјена културних преференција стране земље. На пример, тајландски купац може бити навикнут на укусе као што су лимунска трава и кокос, док грађанин Тонгане не може. Методе тестирања укључују издавање узорака, извођење фокус група и провођење анкета. Из ових резултата, производ или паковање могу бити модификовани тако да одговарају преференцијама тест групе.
Промоција
Мултинационалне корпорације морају бити опрезне када промовишу производе у иностранству. На пример, док реклама која приказује оскудно одевене жене које држе бочице за прање тела могу бити савршено прихватљиве у западним земљама, становништво арапских земаља може да види исту рекламу и доживљава је као грубу и увредљиву. Стратегије промоције производа укључују истраживање познатих личности у земљи ради кориштења одобрења производа и кориштење популарних телевизијских емисија и пјесама за укључивање у брошуре и огласе у часописима. Мицхаел Цзинкота и Илкка Ронкаинен, аутори “Интернатионал Маркетинг”, наводе да је уобичајен начин промоције производа укључивање узрока у маркетиншку кампању. Унилевер је прилагодио ову стратегију када је промовисао прашак за прање у Европи, укључујући планове лекција о активностима фитнеса за наставнике.
Стратегија брендирања и препознавања производа
Добијање земље да усвоји производ може се постићи коришћењем две различите стратегије. Први је асимилација бренда и производа употребом културних икона и објеката блискости. Фрито Лаи користи ову стратегију када користи слике и укусе сличне онима у земљи. Мексички чипс може укључити зачин зачињено, на примјер. Други метод је третирање производа као егзотична страна роба. Еванове марке воде и луксузних аутомобила користе ову стратегију тако што своју робу снабдевају као ретке и упадљиве.
Разматрања
Као што је објашњено у књизи, „Савремени маркетинг“ Дејвида Куртза и сарадника, стратегија дистрибуције је исто тако суштинска као и маркетинг: Делл је то препознао када се његова продаја на рачунару оптеретила у Кини. Због тога што кинески потрошачи нису били навикнути на то да им је рачунар прилагођен, састављен и коначно испоручен, локални трговци су наставили да доминирају тржиштем. Дакле, успешно продирање у малопродајне објекте и добијање локалних продавница за дистрибуцију производа је критична компонента маркетинга.
