У ери глобализације, један од изазова са којим се компаније сусрећу када продају своје производе у иностранству је како поставити одговарајуће цијене. Већина истих фактора који се користе у одређивању цијена у једној земљи узимају се у обзир приликом формулирања међународне стратегије одређивања цијена, али многи фактори често се занемарују у националним цијенама и морају им се посветити посебна пажња када се крећу на глобална тржишта.
Натионал Маркет Сизе
Један од главних фактора за одређивање међународне стратегије одређивања цијена је величина националног тржишта, које на различите начине утиче на цијене. Компанија ће често покушати да искористи потенцијални обим продаје да би процијенила цијену по којој ће морати продавати свој производ како би се изједначио. За веће земље са потенцијалом за више продаје, ова цена може бити нижа; за мање земље цијена може бити већа.
Курс
Курсеви такође играју значајну улогу у одређивању цена. Због разлика у вредности различитих валута, слични производи у различитим земљама могу бити различито одређени. То се не односи само на потражњу за тим одређеним производом, већ и на макроекономску потражњу за националним валутама, што утиче на инфлацију, а самим тим и на цијене. Компаније често морају да прилагођавају цене због флуктуација девизних курсева.
Културне разлике
Један од компликованијих фактора у међународним ценама јесу културне варијације између компанија. Културне варијације које утичу на одређивање цена могу имати различите облике, од којих већина има везе са начином на који чланови одређених култура доживљавају вредност одређених производа, што заузврат утиче на то колико су они вољни да плате за њих. На пример, у Сједињеним Америчким Државама женске торбе често се сматрају статусним симболом. Женске потрошаче су стога спремне да плате високе цене. У другим културама, међутим, торбице се сматрају функционалнијим, што значи да могу да управљају само знатно нижом цијеном.
Прописи
Код одређивања цијена у другим земљама, компаније морају истражити све националне прописе који се односе на њихов производ. Многе земље постављају горње границе цијена, као и цијене по појединим производима. На пример, у Нигерији (велики произвођач нафте) цена бензина и других деривата нафте је ограничена. Чак и ако производ који компанија продаје нема ограничења цијена, прописи који се односе на цијене сличних производа могу утјецати на потенцијалну потражњу, а тиме и на цијену.
Дистрибуција
Пре одређивања цене, компаније такође морају да размотре дистрибуцијску мрежу путем које продају своје производе у иностранству. На пример, ако компанија продаје производ путем франшизних лиценци, вероватно ће цене своје производе другачије него када би их продавали на велико локалним дистрибутерима, јер би њихова структура профита била другачија.
