Привремено смањење цијена, познато у малопродаји као ТПР, је маркетиншки метод који су појединци и пословни субјекти користили од када је нетко први помислио да прода предмет другој особи. Купони, бесплатна достава и понуде за ограничено вријеме су примјери ТПР-а које потрошачи свакодневно виде. ТПР се често користи за ревитализацију стагнантних обима продаје.
ТПР Дефинед
ТПР је маркетиншки алат намијењен за краткорочно повећање продаје како би се повећао промет и нови купци. То се дешава иу ланцима снабдевања између предузећа и потрошача и пословним ланцима. На пример, ако компанија обично има профитну маргину од 50 процената, али верује да ће смањити профитну маржу на 25 процената за посебну продају меморијалног дана, то ће повећати промет својих клијената довољно да повећа укупан приход, привремено ће смањити цене за одмор.
ТПР широм тржишта
Скоро свака компанија која продаје производе може користити ТПР у корист свог пословања. Ланци за одећу, робне куће, продавци електронике, аутосалони и продавнице намирница привремено смањују цене неких артикала да би продрли у продају. На примјер, Процтор & Гамбле, произвођач детерџента за одјећу Тиде, може затражити од свих својих трговаца да привремено смање цијене на својим Тиде производима за продају на тржишту. Да би то постигли, Процтор & Гамбле ће снизити цијену коју трговци плаћају за велепродајне Тиде пошиљке. Продавци на тај начин снижавају цијену полица и задржавају исту профитну маржу на Тиде производима, док Процтор & Гамбле жртвује профит за маркетиншке сврхе.
Предности ТПР-а
Потенцијалне предности ТПР-а су повећање промета купаца и свијест о бренду за ту ставку. Повећање промета путника објашњено је моделима еластичности цијена. Ако се цена ставке снизи, обим продаје се генерално повећава. У неком тренутку на скали ценовне еластичности, то више није профитабилно за компанију. Свест о бренду се такође повећава због моћи продаје. Када купац види значајну редукцију цене на ставци, тај купац је склонији да испроба ту ставку. Још једна предност је да, ако је продаја успјешна, залихе производа се смањују брже него нормално.
Недостаци ТПР-а
ТПР има два основна недостатка. Први недостатак је штета коју ТПР узима од профита компаније. Иако компанија може продати више производа клијентима, профитна маржа за сваку јединицу се смањује, што значи да укупни приход може да се повећа само мали износ, ако уопште. Други недостатак су могући ефекти које ТПР може имати на лојалност бренду. Овај недостатак се јавља првенствено код луксузне робе и врхунских производа. На пример, ако произвођач аутомобила привремено смањи цену свог водећег луксузног аутомобила са 80.000 на 50.000 долара, купци то могу сматрати жртвом квалитета. Поред тога, пошто је производ доступан широкој бази клијената, ексклузивност или "снобова привлачност" бренда је смањена.
