Пут до финализације уговора између две стране може укључивати и писање писма намјере или писма о разумијевању, које се такођер спомињу као меморандум о разумијевању. Неки преговори могу укључивати оба типа споразума. Иако постоји неколико сличности између ових докумената, оне служе различитим сврхама и не користе се увијек на исти начин.
Пословни преговори, ЛОИ и МОУ
Док се преговара о пословним трансакцијама, потписивање писама намјере или меморандума о разумијевању често се објављују у саопштењима за јавност као знакови напретка ка кулминацији договора. Ово указује на споразуме између странака о различитим аспектима текућих преговора. Број бодова који су уговорно обавезујући у сваком формату обично ће бити ограничен и опште природе.
Сличности између ЛОИ и МОУ
Како преговори између странака иду ка финализацији пословне трансакције, често ће бити договора о неким специфичним тачкама, док ће други остати отворени. Оба ова документа могу се користити за писање ових привремених споразума, било у редовним интервалима или када су завршени преговори о различитим аспектима трансакције. Када су потписани, ови документи имају многе карактеристике уговора, али тачке које су заправо обавезујуће у споразуму могу бити ограничене на стандардне одредбе као што су поверљивост, одлазак на арбитражу за решавање спорова између странака, и друге термине који су уобичајени у предложеном језику.
Кључне разлике
Постоје двије примарне разлике између МОУ и ЛОИ. Први је да се језик у МОУ може применити на договорене услове које су усагласиле више од две стране, док се термини у ЛОИ односе само на две стране. Друга је да су услови, акције и услови наведени у МОУ потписани од стране свих страна које су сагласне.ЛОИ ће, с друге стране, набројати услове, радње и услове које су обе стране усагласиле, али је потписана само од стране која је прослиједила иницијални приједлог.
Користи ЛОИ и МОУ
ЛОИ се обично користе за дефинисање тачака које су договорене између купца и продавца пре финализације посла са уговором који су потписале обе стране. Овај корак у преговорима може померити процес напред, наводећи аспекте договора који су приоритетни како би се обје стране задржале на истој страници, док се о мањим детаљима и ситним словима настављају разговори. Меморандуми о разумевању се користе за дефинисање параметара под којима ће уговорне стране радити заједно, што је често у облику заједничког улагања или партнерства. Као и ЛОИ, овај документ ће навести најважније аспекте споразума прије потписивања коначног уговора.
