Ако сте недавно покренули агенцију за некретнине или бизнис који се бави инвестирањем у некретнине, или управљате бизнисом који посједује много некретнина, онда ћете у неком тренутку у свом пословању наићи на компаративну анализу тржишта. ЦМА је начин да се са разумном тачношћу процени вредност ваше имовине на тренутном тржишту. То вам помаже да донесете најбоље одлуке о томе да ли да продате или купите имовинску имовину тако да не пропадају у вашем портфељу.
Шта је компаративна анализа тржишта?
Компаративна анализа тржишта представља процену вредности имовине на тренутном тржишту. Ради на основу поређења предметне имовине са некретнинама сличног типа, величине и стања које су недавно продате у истом кварту. Гледајући продајну цену такозваних "упоредивих" својстава, можете направити добру процену онога што предметна својина вреди. Агенти за некретнине користе ЦМАс да вреднују све врсте имовине, укључујући стамбене, канцеларијске и индустријске некретнине, а инвеститори га користе да би утврдили да ли је потенцијална инвестиција вриједна труда.
Зашто је некретнинама потребна успоредна анализа тржишта?
Ако сте отворили агенцију за некретнине, прилично је јасно зашто је потребно извршити компаративну анализу тржишта - то је један од највреднијих докумената које можете понудити свом клијенту. ЦМА је суштински део пописа кућа за продавце по правој цени, тако да не остављају новац на столу. Такође је од суштинске важности када се понуде у име купаца кућа, тако да не плаћају ни десет центи више него што кућа вреди. Можете користити и ЦМАс као маркетиншки алат за генерисање бизниса тако што ћете показати власницима кућа колико би могли да добију ако су данас продали свој дом са вама.
Шта је са другим предузећима?
За друге послове ЦМА може да вам помогне да пратите вредност вашег пословања. Ако поседујете много малопродајних објеката, складишта и друге имовинске имовине, као оператер или инвеститор, онда ће вредност вашег пословања бити под великим утицајем флуктуације вредности ових материјалних средстава. ЦМА може бити критична за избор оптималног времена и цене за продају, куповину или замену појединачних својстава. Такође додаје тежину процени вашег пословања ако продајете своје пословање у целини.
Како направити компаративну анализу тржишта
Почните са навођењем атрибута имовине коју процењујете, на пример, малопродајни објекат од 1.000 квадратних метара са складиштима, чајном кухињом и купатилом у прометној трговачкој четврти. Затим ћете тражити продавнице са сличним атрибутима који су се продавали у истом крају у последња три до шест месеци. Агент за некретнине може тражити продате, истекле, активне и на чекању уносе на вишеструким листама услуга; друге фирме би требало да провере сајтове за некретнине као што су Зиллов или Трулиа. Повуците најмање три "упоредива" и прегледајте њихове продајне цене. Израчунајте ове цене и имат ћете добру процјену вриједности ваше некретнине.
Прављење подешавања квалитета
Понекад, у комшилуку нема много упоредивих, поготово када покушавате да процените комерцијалну имовину. Можда ћете наћи само веће некретнине или продавнице које се налазе у споредној улици са мање пролазника. Сада, морате покушати да утврдите која је свака разлика вриједна. На пример, можете израчунати просечну продајну цену по квадратном метру већих или мањих продавница, а затим је помножите са квадратом ваше предметне имовине да бисте добили процењену тржишну вредност. Или, можете одузети 5.000 долара од вредности ваше имовине ако је у лошем стању и потребно је око 5.000 долара за поправке. Вредновање је више уметност него наука, а резултати су много прецизнији када упоређујете јабуке и јабуке. Што више разлика постоји, више ћете упоредити које ћете морати пронаћи.
