Продајне тактике под високим притиском могу да кажу да је продаја најлакши начин да се оконча стресна интеракција. Компаније се ослањају на ове често неугодне приступе управо зато што раде, али свијест о таквим тактикама може помоћи да им се одузме дио њихове моћи.
Ендлесс Цхаттер
Прекид дугог монолога је изазован, посебно ако је говорник пријатељски или слушалац не жели да буде непристојан. Неке продавнице охрабрују своје продајне представнике да наставе да говоре, присиљавајући клијента да буде изузетно упоран када каже не. Продавац може имати скрипту или листу унапријед одређених одговора на сваки замислив приговор. На пример, "Тхе Нев Иорк Тимес" извештава да Стаплес упућује своје запослене да приморају потрошача да каже "не" гаранцији три пута пре него што испусти проблем.
Емотионал Манипулатион
Продавци се често ослањају на емоционалну манипулацију како би притиснули потрошаче на куповину производа. На пример, представник за компанију која ради у кући може вас замолити да направите листу начина на који можете да радите од куће и да промените ваш живот, подстичући вас да постанете емоционални и зато осетљиви на начин на који треба да купујете комплет за покретање. Продавци се могу ослонити и на појединачне емоционалне знакове. Ако вам се чини да сте забринути, на пример, продаја се може фокусирати на то како производ обезбеђује безбедност или сигурност.
Лимитед Тиме Офферс
Ограничено време нуди притисак клијентима који су на огради да купују нешто без размишљања. Чак и међу купцима који иначе не би могли купити производ, саслушање да неки производ можда неће бити доступан сутра може бити играч који мења игру. Продавци могу да користе овај трик тако што ће вам рећи да ће попуст бити ограничен на одређено време.У вези са понудом ограниченог времена је тактика ограничене доступности. Ако верујете да постоји само пет ставки, видећете их као вредније, повећавајући вероватноћу куповине.
Реципроцити
Многи од нас осјећају обавезу да дају нешто заузврат када добијемо поклон или комплимент. Тактика продаје заснована на реципроцитету ослања се на овај инстинкт. Продавац вам може дати бесплатан узорак или пиће, а онда питати можете ли му нешто помоћи. Ова стратегија чини потрошаче вољнијим да слушају продајни смјер, и вјероватније је да ће купити од кривице. Бесплатни поклони и бонуси могу се играти на жељи потрошача за узајамним давањем.
