Оглас који има рационалну жалбу охрабрује потрошаче да купују или да дјелују на когнитивној, а не емоционалној основи. Фокусира се на елементе као што су статистика, квалитет, цена, перформансе и спецификације, стварајући оправдања заснована на чињеницама. Потрошачи одговарају на ову врсту кампање на основу њихове перцепције чињеница, чврстих података и логике. Пет рационалних стратегија се користи у рационалним рекламним кампањама.
Генериц Цампаигнс
Генеричке кампање обично раде најбоље за компаније или производе који имају водећу позицију на тржишту или доминирају тржиштем. Не треба да тврде да је производ бољи од конкуренције, јер потрошач већ има позитивну перцепцију компаније и њених производа. Ова перцепција преноси се на рекламну кампању, додајући јој вредност у уму потрошача. Ово такође може да функционише преко различитих брендова. Произвођач рачунара који користи заштитни знак "Интел Инсиде" у кампањи може добити позитиван подстицај, јер потрошачи препознају Интел као водећег произвођача чипова.
Превентивне кампање
Превентивне кампање добијају поруке на тржишту пре конкуренције, тврдећи да производи имају одређену предност. Да би се оствариле максималне користи, ова тврдња ће бити прва такве врсте. Конкурентне компаније могу у будућности поднијети сличне захтјеве, али ове касније тврдње могу имати смањену рационалну вриједност. На пример, Гиллетте је за рекламне кампање створио чувену фразу "најбољи човек може добити". Ако би конкурент имао сличну тврдњу, потрошачи би могли да је виде као копију. Они би знали да фраза "припада" Гиллетте-у и онда може перципирати конкурентни производ као мање вриједан.
Јединствене кампање приједлога за продају
Јединствена продајна тврдња, или УСП, кампање представљају изјаву или тврдњу да се ниједна друга компанија или производ не може подударати. Овај приступ користи чињенице које су отворене за испитивање, што додаје вриједност перцепцији потрошача, јер људи вјерују у чињенице. Шездесетих година, на пример, Авис је покренуо кампању која је искористила своју позицију друге по величини компаније за изнајмљивање аутомобила. Кампањска фраза "Настојимо јаче" успјешно је играла на другом мјесту Ависа, закључивши да мора учинити више за своје клијенте јер није тржишни лидер. Ниједна друга компанија није могла заузети ту позицију, јер је била јединствена за Авис.
Хиперболе Цампаигнс
Кампање са хиперболом се фокусирају на карактеристику, корист или продајну тачку, али не морају да подржавају ове тврдње подацима или доказима. Они могу увелико преувеличавати тврдње, али њихова рационална жалба произлази из њиховог фокусирања на нешто што потрошачи сматрају фактичким. На пример, компанија која производи енергетски напитак Ред Булл користи фразу "Ред Булл вам даје крила" у рекламним кампањама. Потрошачи не вјерују да ће заправо узгајати крила пијући Ред Булл, али разумију значење иза хипербола, прихватајући да то значи да пиће даје енергију.
Цомпаративе Цампаигнс
Компаративне кампање директно или индиректно упоређују два производа, услуге или компаније. Ове кампање имају за циљ да убеде потрошаче да је компанија која води рекламу на неки начин супериорна у односу на другу. Један од најпознатијих примера ове стратегије су дуготрајни "ратови кола" између Цоца-Цола и Пепси. Кампања "Пепси изазов", на пример, показала је да потрошачи полажу слијепи тест укуса како би видјели да ли им је драже Пепси или Цоке. Изненађујуће, потрошачи који су се појавили у огласу преферирали су Пепси, свједочили су гледатељима кампање да би то могло бити боље за објективног суца.
