У оштрој економији или на тржишту које је изненада затрпано новим и новим конкурентима, маркетерима је потребно да имплементирају стратегије опстанка осмишљене да им помогну да преживе и напредују. Постоје бројне ствари које могу да ураде да помогну у поновном оживљавању својих напора, од прегледа трошкова и цена до процене конкурентног позиционирања и истраживања новог маркетинга. Оно што је најважније, тешко тржиште није време да се прекине комуникација кроз ефективну промоцију.
Прегледајте трошкове и цене
Цијене су важан елемент маркетинга, посебно када је економија чврста. На цене могу утицати и трошкови производње роба и услуга, као и спремност потрошача да плате одређену цену за одређени производ или услугу. Одлуке о цијенама су сложене, али би их требало редовно прегледавати с обзиром на уравнотежење профита и потражње, као и осигуравање да су цијене бодова усклађене са жељеним идентитетом бренда и учинковито позициониране против конкурентних производа и услуга.
Реевалуате Поситионинг
Конкурентни пејзаж се редовно мења, а маркетери у режиму преживљавања морају да се постарају да су позиционирани конкурентно - и ефикасно - у поређењу са конкурентима. Умјесто приступа "ја, превише", трговци би се требали разликовати од конкуренције на начин који је смислен и цијењен на својим циљним тржиштима. На пример, пиззерија може изабрати да се разликује по томе што нуди локалне или органске састојке. Компанија за поправак ауто стакла може се одлучити да се диференцира пружањем услуге на лицу места.
Истражите алтернативна тржишта
Тржници у режиму преживљавања можда желе да истраже могућност ширења на нова тржишта. Ова нова тржишта могу укључивати нове сегменте потрошача или нове географске локације. На примјер, локална хемијска чистионица може прегледати демографске податке својих клијената и открити да већина купаца долази из круга од 15 миља. Продавница би могла да прошири то подручје тржишта нудећи услуге преузимања и доставе предузећима у кругу од 50 миља. Компанија која је своје производе продала пре свега женском тржишту можда жели да истражи могућности да привуче мушку публику.
Немојте престати промовисати
У тешким временима, може бити примамљиво смањити трошкове смањењем трошкова оглашавања. Међутим, ово може бити улов-22, јер ће смањење промотивних напора вероватно смањити свест. Умјесто смањивања или заустављања промоције, трговци у начину преживљавања требали би размотрити креативне алтернативе за добивање ријечи о својим производима и услугама. Друштвени медији нуде низ јефтиних опција за повезивање са потенцијалним потрошачима; друге опције укључују цо-оп оглашавање или цо-брандинг са другим, неконкурентним предузећима.
