Американци годишње потроше скоро 22 милијарде долара на играчке, а велики трговци се такмиче за сваки последњи дан. Највећи трговци играчкама деле око 70% тржишта играчака у САД, са малим специјализираним трговинама и онлине каталозима који потражују преосталих 30%. Врхунски трговци су се фокусирали на повећање свог удјела на постојећем тржишту са конкурентним цијенама, иновативним производима и окружењима прилагођеним потрошачима.
Валмарт
Валмарт је ушао у водство у трци за продају играчака 1999. године и није се осврнуо. Клостер Традинг, консултантска фирма за инвеститоре у играчке и електронику, процењује Валмартов удео на малопродајном тржишту играчака на нешто мање од 30 процената. Мега-малопродавац је остао на челу пакета са агресивним попустом и продајом обима у више од 9.000 продавница. Одлука да се смањи каталог и понуди мањи избор штете продаји играчака, што представља око 7% укупног прихода компаније. Валмарт помера зупчанике и повећава залихе с нагласком на еколошке залихе.
Играчке-Р-Ус
Тоис-Р-Ус долази на друго место у продаји малопродаје са више од 18% тржишта играчака у САД-у. Док је продавница играчака и ланац снабдевања беба највећи трговац играчкама у свету, још увек заостаје за Валмартом у продаји. Али Тоис-Р-Ус се више усредсређује на најновије производе у покушају да се играчке подигну на полице пре него што почне спаринг око цена и попуста. Пракса компаније у отварању привремених продавница у трговачком центру за време празника је била успешна и могла би постати стални део њене продајне стратегије.
Циљ
Таргет, други највећи трговачки ланац у Сједињеним Државама, тврди да је близу 17 посто малопродајног тржишта играчака у САД-у. Циљ је добијао на значају у борби за продају са проширеним каталогом играчака за одмор, попустима за ране празнике и одељењима играчака. Ланац попуста на бази Миннеаполиса се такође фокусирао на млађе кориснике са спонзорисаним огласима на Фацебооку и Твиттеру.
Кмарт
Кмарт, који се спојио са Сеарс-ом 2005. године, постепено се смањује, а продаја играчака одражава тај тренд. Удео Кмарта на малопродајном тржишту играчака је око 3,4%, што је мање од Амазона који има 5%, али је обично наведен у посебној онлине категорији. Продаја Кмартових агресивних прехолидаи помагала је ланцу да остане профитабилна док прилагођава своје дионице како би задовољила захтјеве купаца.
