Позиционирање производа утиче на то како потенцијални купци разумију и оцјењују производ твртке у односу на друге марке. Претпоставља се да купци стављају сваку алтернативу у дескриптивну нишу, као што је карактеристика једног детерџента за рубље као тврд на мрљама, а други као благи до финих тканина. Два главна типа позиционирања су глава и глава.
Позиционирање у главу
Понекад производ треба да се директно такмичи са конкурентским брендовима за исте циљне потрошаче. Обично је то због тога што су производи слични атрибутима и користима, а већина људи жели исте ствари. На пример, пицерија може изабрати да се такмичи са главом тако што ће промовисати свежину својих састојака или вредност своје цене. Не би имало смисла да пицерија понуди кинеску храну у покушају да привуче другачију клијентелу.
Диференцијацијско позиционирање
У неким категоријама производа, фирма може да идентификује сегменте потрошача који су недовољно опскрбљени или су веома пријемчиви за иновације. Позиционирање диференцијације је тражење нових купаца увођењем карактеристика или функција које се разликују од конкуренције. На примјер, неки маркетиншки стручњаци за брзу храну разликују своје јеловнике нудећи опције с мало масноће. Беацх хотели покушавају привући пословне путнике додавањем конференцијских центара и извршних услуга. Ако компанија продаје неколико марки једног производа, као што су житарице или сапун, може користити позиционирање диференцијације само да би се осигурало да његове понуде не буду конкурентне једна другој.
Однос према циљном тржишту
Избор приступа позиционирања је под снажним утицајем природе циљног тржишта. Фирма мора да сегментира, или подели, потенцијал потенцијалних купаца на такав начин да идентификује како они живе, шта желе и како купују. Пошто су ови фактори уско повезани са личним карактеристикама, маркетиншки стручњаци обично групишу потрошаче на основу демографије или психографије. Демографија је објективна мјера као што су доб, спол, приход или брачни статус. Психографија су различити показатељи личности и начина живота људи.
Однос према маркетиншком миксу
Четири главна алата у маркетиншком миксу - оглашавање, унапређење продаје, лична продаја и односи са јавношћу - често се користе за креирање или промену позиционирања производа. На пример, рекламе могу помоћи у подржавању диференцијације позиционирањем показујући зашто је учинак једног бренда бољи од другог. У позиционирању од главе до главе, уређаји за унапређење продаје, као што су попусти на цене, могу бити пресудни за брзу промену бренда. Када маркетер треба да промени положај бренда, лична продаја може да помогне да се објасни промена, а односи са јавношћу могу да прошире реч о томе.
