Позиционирање производа је маркетиншка стратегија која помаже да се производ на први поглед стави у умове потрошача. Позиционирање обично захтијева стварање разлика између ваших производа или услуга и понуде ваших конкурената, али се може проширити на властите производе ако се они продају под различитим маркама. Успјешне стратегије позиционирања производа помажу у добијању тржишне доминације и повећавају продају и профит за вашу компанију.
Стратегија првог покретача
Поставите свој производ тако што ћете бити први на тржишту. Ова стратегија првог покрета вам омогућава да брзо стекнете тржишни удео. Типично, купци први производ виде на тржишту као лидер. Када се позиционирате као тржишни лидер, морате испоручити квалитетан производ који подржава ваш водећи положај на тржишту. Ако сте први на тржишту, али ваш производ добија репутацију лошег квалитета, ризикујете да нарушите имиџ бренда, што може имати дугорочан негативан утицај на продају свих производа које нудите.
Размотрите стратегију позиционирања првог покретача ако она помаже у изградњи позитивног имиџа компаније или омогућава приступ ограниченим ресурсима или каналима дистрибуције. На пример, ако вам је потребан сировина која је у недостатку за производњу вашег новог производа, можете уговорити материјале пре него што ваши конкуренти знају да им је потребан материјал. Такође можете узети у обзир стратегију првог покретања ако су клијенти лојални или се држе прве куповине, а постоје и уграђене препреке за промене као што су уговори или захтеви за инсталацију.
Мулти-бранд стратегија
Стратегија мулти брендирања може вам помоћи да створите тржишно позиционирање сличних производа. За стратегију мулти-брандинга, креирате више производа које пласирате под различитим маркама. У ствари, ви стварате сопствену конкуренцију са сопственим производима и забрањујете простор конкурентима да лако уђу на тржиште. Можете разликовати производе по цијенама, карактеристикама или разликама у квалитету. Ова стратегија позиционирања може вам омогућити да доминирате тржиштем нудећи опције за купце по свим ценовним ценама и захтевима за карактеристике, док добијате економију обима за ваше пословање.
Размислите о коришћењу стратегије за више брендова ако постоје мале препреке за улазак на ваше тржиште или ако клијенти воле да експериментишу са различитим производима или карактеристикама. Ова стратегија најбоље функционише за производ који се често купује. На пример, стратегија са више брендова би се могла користити за нову линију производа за негу косе на бази природних минерала земље. Могли бисте представити висококвалитетан производ на тржишту под луксузним брендом и увести јефтину опцију под марком која се једва продаје. Маркетиншки напори које ви вршите за врхунски производ ће се претворити у куповину за оба производа. Нудећи висококвалитетан и јефтин производ, остављате мало простора конкурентима да пронађу тржишну нишу за увођење трећег производа.
Демографска стратегија
Поставите своје производе тако што ћете циљати своје производе на различите демографске групе од ваших конкурената. Можете се разликовати на основу старости, прихода, образовања, пола, статуса власништва куће или друге демографске разлике. На пример, ако ваш конкурент понуди генерички производ за дезодоранс, размислите о позиционирању вашег дезодоранса као дезодоранса за жене. Подржите своју стратегију позиционирања кроз оглашавање и паковање. Размислите о употреби стратегије демографског позиционирања ако представљате свој производ након што је тржишно водство успостављено или ако тржишна ниша може управљати премиум цијеном.
