Ако се намјеравате упустити у промотивну кампању као дио већег маркетиншког напора, исплати се поновно упознати с основама. Субхасх Јаин, аутор „Маркетинг планирања и стратегије“, напомиње да ће се промотивни циљеви било које двије компаније разликовати - као што би требали, јер ниједна компанија није слична. Међутим, многе промотивне кампање дијеле основне циљеве који вам могу помоћи у вођењу вашег маркетиншког напора.
Проследити информације
Набавите основе онога што ваш производ или услуга нуди. Објашњење значајки је важно, али детаљно користи је витално. Њих двоје не треба збунити. Размислите у смислу разлике између „шта“ и „зашто“. Промотивни напори би требали кристализирати разлику, што би потрошачима јасно дало до знања што ваша компанија може понудити и зашто ће побољшати њихов квалитет живота.
Буилд Аваренесс
Изградња свести је од кључног значаја, било да сте нови на тржишту и да лансирате нови производ или услугу, да водите кампању за ребрандинг, или покушавате да подмладите понуду. Промотивни напори би требали учинити да потрошачи постану свјесни вашег постојања, и понављање је пресудно будући да се потрошачи свакодневно суочавају са промотивним порукама од безброј извора.
Разликујте производе / услуге
У маркетиншким круговима, диференцијатор је познат и као "Јединствени продајни предлог". Комуницирање путем промотивног напора како је ваш производ или услуга другачији, бољи, бржи, ефикаснији или чак и јефтинији може бити „удица“ која привлачи купце - и одржава их повратком.
Пикуе Интерест
Направите скок на кључни корак изазивања интереса тако што ћете скренути пажњу на свој производ или услугу. Промотивне стратегије могу покренути гамут од ниског - ангажовања тинејџера да носе горила одијело и махати знаком утиснутим с именом ваше твртке - на хигхбров, као што је унајмљивање угледног стручњака за домаћина радионице за отмјен ручак на вашем мјесту пословања.
Савети
-
Урадите свој “Дуе дилигенце” и обезбедите да добро познајете своје клијенте; не можете да направите привлачан промотивни напор, осим ако знате шта ће изазвати њихов интерес.
Стимулате Деманд
Креирајте потражњу тако да клијенти активно траже ваш производ или услугу. Ваш промотивни напор може покушати да се постигне овај циљ флуидно током цијеле године, или да се концентрирају ресурси на одређеним критичним тренутцима продаја плутача.
Ојачајте бренд
Оснажите свој бренд како бисте осигурали да први пут корисници постану лојални, доживотни покровитељи вашег пословања. Појачање путем промотивног напора не би требало само да подсећа клијенте да је ваша компанија „тамо“ и отворена за пословање, већ и да они су неопходни за успех ваше компаније.
Запакуј
Искористите прилику и прихватите све ове циљеве када желите да покренете нови производ или услугу.
- Проследити информације кроз безброј канала: на веб сајту компаније, путем маилера и лицем у лице, као што су отворене куће. Понављање је од виталног значаја јер помаже изградити свест.
- Процијените кораке које сте подузели и прилагодите их у складу с тим ако метода не даје жељене резултате. На пример, ако масовни маилери који охрабрују људе да искористе маилер за промотивни производ не доводе кориснике у ваше пословање, вероватно је време да пребаците своје време и ресурсе на друге методе.
- Када сте привукли неку пажњу на тржишту, важно је да је искористите комуницирањем како је ваше пословање другачије, зашто би потенцијални купци требало да учествују у вашем послу и какве ће користи имати.
- Продаја, попусти и поклони су доказани начини интересовање купаца.
- Ако су клијенти задовољни искуством, направили сте важан корак ка томе стимулативна потражња. Овај корак није тако тежак као што звучи, поготово ако успоставите промотивно возило као што је програм лојалности купаца или програм награђивања.
- Јачање вашег бренда можда звучи као да је крај пута промотивног циклуса, али то је заправо почетак новог путовања. Гостовање ноћења клијената, слање мјесечних, едукативних билтена, па чак и рођенданских честитки клијентима су доказане промотивне методе.
Савети
-
Прочитајте о маркетиншким и промотивним стратегијама које су развиле угледне компаније као што је Америцан Екпресс. Идеја није толико реплицирати њихове потезе да разумију расуђивање и методологију која се налази иза њих.
