Ниједан посао не може бити све за све људе. У неком тренутку ћете морати да дефинишете своје тржиште како бисте могли ефикасно комуницирати са људима с којима желите да послујете. Ниша на тржишту је једноставно мали, специјализирани дио тржишта који сте идентифицирали као да је потребан одређени производ или услуга. Фокусирање на нишу чини много лакшим да постанете експерт и познати у вашој области.
Шта је тржишна ниша?
Једноставно речено, тржишна ниша је уски пододјељак цјелокупног тржишта, на примјер, ресторан који продаје само јапанску храну. То није нужно мало тржиште, иако су многа специјализована тржишта. Напротив, то је дефинисано чињеницом да сваки клијент у ниши има одређени скуп потреба које не задовољавају маинстреам бизниси. Женско тржиште обуће, на пример, не даје приоритет потребама веганских потрошача. Компанија која се фокусира на продају високо квалитетних и безобзирних ципела веганским женама има добре шансе да постане тржишни лидер у тој ниши, што отежава новопридошлим да стекну упориште на тржишту.
Примери тржишне нише
Нише не постоје, креиране су - најчешће мешањем аспеката следећих карактеристика да би се пронашао подскуп потрошача чије потребе нису испуњене:
- Цена: попуст, средњи распон, премија.
- Квалитет: ниска, умјерена, висока, луксузна.
- Демографија: доб, спол, образовање и ниво прихода потрошача.
- Географска: прецизна локација потрошача.
- Психографија: вриједности и ставови потрошача.
Настављајући са женским тржиштем обуће као пример, канцеларијске ципеле за жене са високим примањима би биле тржишна ниша, као и ципеле са великим величинама или широке фризуре, удобне обуће за медицинске сестре које су на ногама цео дан и јефтине ципеле за тинејџере у најновијим стиловима улица. Могућности су практично неограничене.
Зашто бисте требали да се бринете о нишном тржишту
Нишни маркетинг вам омогућава да постанете велика риба у малом рибњаку. То је зато што, за разлику од генерализованих тржишта, тржишна тржишта имају тенденцију да имају много мање конкуренције. Своје производе водите директно људима који имају велики интерес да их приме, што значи да можете брзо успоставити лојалност и присуство бренда. Људи углавном преферирају да се баве стручњацима који говоре њихов језик, а то је начин на који купце доводите у своје производе и услуге. Још једна корист је то што захтијева знатно мање ресурса - маркетинг маркетинг је изузетно исплатив. На примјер, некретнина за становање на језерима на високом нивоу само би требала да стави на располагање куће вриједне милијун долара, које се налазе уз воду, а не цијели град.
Недостаци нишног маркетинга
Главни недостатак је мања величина тржишта. У неком тренутку, ваши маркетиншки напори ће допријети до већине купаца у ниши, након чега могу постојати ограничене могућности за раст. Важно је да дефинишете нишу са довољним бројем купаца да одржите ваше пословање у дугорочном периоду, а по могућности и ону коју можете циљати са додатним производима док ваше пословање расте, као што је компанија за веганске ципеле која такође нуди веганске торбе. Идеална ниша има ниску конкуренцију и велику потражњу. Без ових ствари, ваше тржиште може бити премало и можете се борити да постигнете циљеве прихода.
