Имате сјајну нову пословну идеју? Можда се спремате да покренете следећу велику ствар у вашој ниши? Свидјело вам се то или не, имати бриљантне идеје није довољно да осигура успјех. Такође морате да утврдите да ли купци заиста желе или требају ваш производ. Ово захтева процену његовог тржишног потенцијала.
Савети
-
Тржишна потенцијална вриједност показује да ли су купци заинтересирани за ваш производ или услугу. Да бисте утврдили тржишну потенцијалну вредност, истражили величину тржишта и стопу раста, одредили потенцијални приход и проверили конкуренцију.
Зашто је тржишни потенцијал важан?
Око 550.000 Американаца постају предузетници сваког месеца. Нажалост, само неколицина га проживљава и доводи своју визију у живот. Заправо, девет од 10 стартупова престаје са радом. То је углавном због чињенице да нема тржишта за њихове производе или услуге.
Данас, лансирање новог производа или покретање посла није тако тешко као што је некада било. Чак и ако имате ограничен буџет, постоји много начина да се обезбеди финансирање. Можете поднијети захтјев за кредит, допријети до анђеоских инвеститора или искористити моћ платформи за скупљање новца како бисте прикупили новац који вам је потребан.
Међутим, потребно вам је више од одличне идеје и новца да бисте били сигурни да ће ваш подухват бити успешан. Ако купци нису заинтересовани за ваш производ, ваши напори ће бити узалудни. Зато је неопходно одредити његову величину тржишта и потенцијалну вредност.
Разумевање тржишне потенцијалне вредности
Као предузетник, желите да знате да ли је вредно уложити време и труд у нови производ или пословну идеју. Први корак је процјена његове тржишне потенцијалне вриједности. То захтева процену колико новца би потенцијално могли потрошити потрошачи на тржишту током одређеног временског периода.
Да би се одредио тржишни потенцијал производа, потребно је узети у обзир интензитет и величину тржишта, као и конкуренцију, профитабилност, стопу пенетрације, потенцијалну базу купаца и друге кључне факторе. Ови аспекти могу да доведу до вашег успеха.
Интензитет тржишта, на пример, односи се на факторе који ће утицати на цене и тржишну потражњу за вашим производима или услугама. То могу бити порески прописи, фактори животне средине, политичке промјене итд. Компаније широм света користе индекс тржишног интензитета како би анализирали ове факторе и одредили која тржишта да уђу и како да планирају своје маркетиншке стратегије.
Истражите тржиште
Прва ствар коју треба размотрити прије покретања новог посла или производа је његова величина продавнице. Истраживачке компаније као што су Ниелсон, ГФК и Цомсцоре пружају детаљне информације о разним тржиштима и индустријама. Потражите финансијске извјештаје, статистике и студије случаја које се односе на ваше тржиште.
Затим одредите стопа раста тржишта. Поново проверите студије и прогнозе да видите шта експерти кажу о потенцијалу одређеног тржишта и како он функционише.
На пример, МцКинсеи процењује да ће вештачка интелигенција сваке године створити вредност до 5,8 трилиона долара у 19 различитих индустрија. Путовање, транспорт, малопродаја и аутомобилска индустрија ће имати највише користи од коришћења ове технологије. Ако планирате да покренете путну апликацију која користи вештачку интелигенцију, ваше шансе за успех су прилично високе.
Процијените свој потенцијални приход
Профитабилност је још једна кључна компонента тржишног потенцијала производа. Иако је тешко пронаћи тачну цифру, покушајте направити грубу процјену поврата на инвестицију. Проверите друге сличне производе на тржишту да бисте видели колико су профитабилни и шта можете очекивати у погледу прихода и продаје.
Немојте превидети своје конкуренте
Узмите у обзир и вашу конкуренцију. Ако сте мали бизнис на веома конкурентном тржишту, можда ће вам бити тешко да промовишете себе и подстакнете лојалност купаца. У овом случају, важно је осмислити солидан маркетиншки план и креативне идеје како би привукли пажњу и допрли до циљне публике. Проучите своје конкуренте да виде шта раде добро и да идентификују области побољшања.
Поред горе наведених фактора морате истражите базу клијената. Ко су ваши потенцијални клијенти и како можете доћи до њих? По којим цијенама је вјеројатно да ће купити ваш производ? Зашто би требало да бирају ваше производе у односу на оне које нуде ваши конкуренти?
Имајући то у виду, сузите публику и процените потенцијалну вредност вашег производа или услуге. Истражите и анализирајте податке, прикупите повратне информације, проучите студије случаја и онда одлучите да ли је или не вреди довести вашу идеју у живот. Размислите о томе да направите прототип вашег производа или понудите узорке да бисте видели како тржиште реагује.
