Однос плаћа-продаја је финансијски однос који помаже менаџерима да процене продуктивност запослених. Ако је однос превисок или пренизак, бизнис ће можда морати да преиспита своје нивое особља. Нису све промене у продаји производ напора запослених, тако да менаџери треба да размотре неколико метрика када процењују нивое продуктивности.
Фигуре Паиролл Екпенсе
Израчунајте укупан износ трошкова за платни списак који сте остварили за период. Трошкови на платном списку укључују сатнице, плате и плате које плаћају послодавци као што су социјално осигурање и Медицаре. При одређивању расхода за плате, укључити било који трошак зараде који је обрачунат и још није плаћен. На пример, ако обрачунате троскове зарада 31. марта, требало би да укљуците троскове за плате исплацене за мартовски период плацања цак и ако цекови не буду одрезани до 1. априла.
Одредите продају
Израчунајте укупну продају за период. Продаја је приходи из свих извора минус повраћаји од продаје и исправке сумњивих рачуна и попусти на продају. На пример, ако је приход за тај период 500.000 долара, а компанија је пријавила 5.000 долара прихода од продаје, попусте и сумњиве рачуне, продаја за тај период износи 495.000 долара.
Израчунај однос
Подијелите трошак плаћа продајом како бисте израчунали омјер плаће и продаје. На пример, ако су трошкови плата за овај период износили 200.000 долара, а продаја је била 495.000 долара, однос је 40 процената.
Интерпретирајте налазе
У глобалу, што је нижи однос, то је већи приход од продаје сваког запосленог. Трошкови зарада и приходи од продаје се обично крећу у истом правцу, тако да би однос у идеалном случају требао остати донекле константан како посао расте. Ако приметите пад омјера, можда ћете морати да привучете више особља за подршку операцијама. Ако се однос повећава, продуктивност може бити у опадању или запослени можда неће имати довољно посла.
Однос зарада према продаји није непогрешив. Метрика има тенденцију да добро функционише за продају и продуктивност запослених у служби за кориснике, јер рад у овим одељењима има јаку корелацију са нивоима продаје. Међутим, обим посла других одељења - као што су људски ресурси, рачуноводство и правни - није нужно повезан са нивоима прихода. Да би се избегли обмањујући резултати, стручњаци препоручују коришћење а разноврсних стандарда када оцењујемо продуктивност.
