Концепт "стратегије плавог океана" први пут је преузео пословни свет олујом 2005. године када су аутори В. Цхан Ким и Ренее Мауборгне написали књигу бестселера "Блуе Оцеан Стратеги", која је преведена на 43 језика. Аутори дискутују о користима за власнике бизниса да напусте црвени океан, карактеристичан по крвавим, натјераним морским водама конкуренције, и уђу у плави оцеан, гдје нема конкуренције и неограниченог простора за стварање нечег новог. Важно је да процените своје пословање да бисте утврдили да ли бисте требали поново размислити о својој тржишној стратегији и ући у "плави оцеан".
У Црвеном Оцеану
Ако се ваша тржишна стратегија састоји од борбе за део коначне продаје, ви сте у црвеном океану. Ваш пословни план вероватно подразумева такмичење са ривалима да бисте повећали свој удео на тржишту. Ваше пословање постаје све гушће што више конкурената улази, а ваша зарада се вероватно смањује. Важно је да напустите црвени океан и одете до плавог океана ако желите да ваша конкуренција буде неважна. Када сте у плавом океану, морате само да створите потражњу за својим производом. Циркуе ду Солеил, на пример, пласирао се као нешто ново. Његова ознака је била: "Поново проналазимо циркус." Циљана је другачија публика него традиционални циркуси - оних који су заинтересовани за позориште, оперу и балет.
Суппли Екцеедс Деманд
Многим компанијама је лакше производити више својих производа због технолошких иновација. Међутим, само зато што могу произвести више не значи да постоји потражња за повећаном понудом. Ако сте у црвеном океану са другим компанијама које такође имају превише залиха, конкуренција и борба за профит ће расти. Постаје важно да компаније уђу у плави океан како би пронашле нове могућности. Аппле, на пример, није био ефикасан конкурент у ПЦ индустрији, али је постао успешна прича када је ушла у плави океан са иПод-ом, иПхонеом и иПад-ом.
Неатрактивна индустрија
Када је индустрија веома конкурентна, она је непривлачна. Највише што нова компанија може да се нада када уђе у непривлачну индустрију било би да узме део колача, делећи потенцијални профит са другим фирмама које су већ у црвеном океану. Ким и Мауборгне објашњавају да је Иеллов Таил, аустралијски бренд вина, користио стратегију плавог оцеана када је одлучио да се не натјече у црвеном океану са сложеним француским и италијанским винима. Умјесто тога, он је своје вино пласирао свима, а не само винима, као забавно, свакодневно пиће које има добар укус.
Друге фирме вас опонашају
Када се једном докажете да сте успешни у плавом океану, можете привући друге компаније. То претвара ваш плави оцеански простор у црвени. Важно је да се разликујете ако се то догоди. Говорити потенцијалним клијентима да сте били оригинални радови само тако дуго, и онда то уопште није важно. Ким и Мауборгне користе Салесфорце.цом, систем за управљање односима са клијентима, као пример компаније која се прилагодила плавом океану када су други дошли. Салесфорце.цом је ушао у плави океан нудећи ЦРМ систем малим предузећима, али када су друге ЦРМ компаније слиједиле тај примјер, Салесфорце.цом је развио апликацију за прилагођавање ЦРМ понуде, допуштајући компанији да поново оде до плавог океана.
