Пословни план служи као водич или мапа за курс који компанија треба да преузме на путу ка успеху. Он пружа референтни приручник за тешка времена. Ако је бизнис почетни покушај да се привуку инвеститори или да се добије зајам за мале пословне администрације, потребан је пословни план. Рад са консултантом или Центар за развој малих предузећа је често најефикаснији начин за креирање квалитетног пословног плана.
Ставке које су вам потребне
-
Три године финансијске историје компаније ако постоји.
-
Чињенице о индустрији и тржишту.
-
Маркетинг стратегија за компанију.
-
Модел цена производа.
-
Листа такмичара
-
СВОТ анализа
-
Преглед плана пословања.
-
Шаблони за прорачунске таблице за финансијске пројекције.
Размислите пре писања
Побољшајте модел цена производа. Потражите вишеструке изворе за сировине потребне за изградњу производа или набавку инвентара за продају. Истражите тржиште рада да бисте утврдили колико ће коштати помоћ при запошљавању. Размотрите шта ће просечни купац вероватно купити и колики ће бити новац у просечној продаји. Одредите ко ће купити производ и како доћи до њих.
Прегледајте индустријске и тржишне податке како бисте развили свеобухватну слику идеалног купца. Затим екстраполирајте појединачно тржиште из бруто података и саставите слику идеалне демографије и користите маркетиншку стратегију како бисте илустровали како привући купца у трговину. Ако су ријечи продати на интернету укључене, обавезно објасните како ће компанија привући потребан промет.
Анализирајте историјске финансијске податке за компанију и припремите синопсис који ће описати и објаснити трендове у приказаним приходима. Ако је тренд негативан, формулишите план којим ћете их преокренути. Ако је тренд позитиван, објасните зашто је вјероватно да ће се наставити у том смјеру. Недостатак историјских података за компанију, користе историјске податке за индустрију да би постигао исти задатак. Ако је тренд опао, објасните зашто је добра идеја да уђете на ово тржиште сада.
Анализирати листу конкурената на смислен начин. Упоредите цене, производе и услуге са предложеном компанијом. Опишите предности које компанија има над конкуренцијом на фактички, а не субјективан начин. Ако је предузеће малопродајна локација, посјетите конкуренцију и мапирајте удаљености између трговина. Користите демографски систем извештавања за проучавање тржишта у локалном поштанском броју да бисте видели да ли су прави клијенти лако доступни.
Направите анализу Снага, Слабости, Могућности и Претњи (СВОТ). Урађено исправно, то ће илустровати да ли компанија има шансе за успјех. Претјерано оптимистична анализа неће учинити ништа више него угрозити улагање у компанију и гаранцију коју су власници извршили. Ово је једна од најтежих области у којој треба бити објективна. Одмакните се од емоција власништва и погледајте реалност инвестиције.
Ставите оловку на папир
Користите шаблоне за табеларне прорачуне који су доступни на веб страницама СБА и СЦОРЕ, као и неколико комерцијалних програма за израду финансијског модела компаније. Банке желе видјети пројекцију добити и губитка прве године по мјесецима, након чега слиједи најмање двије године по кварталу. Шема новчаног тока је критична јер показује колико новца компанија треба да послује кроз пословни циклус.
Користите нацрт плана, који је доступан са шаблонима, да бисте ставили причу о томе како ће компанија бити успешна. Објасните претпоставке и податке који се користе за њихову подршку. Обратите пажњу на пет "Ц" кредита (капитал, колатерал, карактер, услови, кредитна историја) јер су то фактори које ће свака банка процењивати. Обратите се сваком Ц у телу плана довољно да илуструјете разумевање концепта. Обратите посебну пажњу на питање колатерала, банке желе барем два извора отплате.
Напишите последњи резиме. Ово је једина шанса да се банка или инвеститор прочита план. То би требао бити сажетак самог плана, а не маркетиншка или дугачка дисертација о предностима новог производа или концепта. Наведите најважније детаље о величини тржишта, пројектованом приходу, захтеву за финансирање, власништву, управљању и плану за излазак или отплату. Ако интереси банке или инвеститора нису обухваћени на првој страници, план иде на дно хрпе.
Савети
-
Користите бесплатне услуге доступне путем СБА да бисте добили вриједна истраживања тржишта. Увек нека неко други прочита план правописа, граматике и употребе. Ако користите софтверски пакет, елиминишите редундантне делове који се неизбежно стварају. ЗипСкинни.цом је бесплатна услуга демографског извештавања. Подаци о тржишту доступни су бесплатно из Бироа за попис становништва САД-а
Упозорење
Дуље није боље; Користите само дужину потребну за преношење идеје. Чувајте се шарлатана који продају препакиране пословне планове. Превише графикона и графикона омета. Банка неће користити ПоверПоинт умјесто писаног плана.
