Према Федералној корпорацији за осигурање депозита, САД имају више од 7.800 финансијских институција од 2010. Ствари као што су текући рачуни, штедни рачуни и АТМ картице долазе стандардно, у зависности од врсте финансијске институције. Са толико конкуренције и толико сличности, како се једна банка издваја од друге? Штавише, како једна банка привлачи клијенте да окончају дугорочне односе са својим старим банкама и започну потпуно нове односе са новом банком? Конкуренција у таквој клими захтева солидан маркетиншки план.
Ставке које су вам потребне
-
Хемијска оловка
-
Папер
Испитајте изјаву о мисији ваше банке. Изјава о мисији ваше банке ће вам рећи ко жели да постане институција. Ове информације ћете користити када развијате своје маркетиншке циљеве.
Наведите своје маркетиншке циљеве. Ваши маркетиншки циљеви морају бити усклађени са изјавом о мисији ваше банке. На пример, ако се ваша банка обавезала да ће служити богатим клијентима, онда ће ваши маркетиншки циљеви укључивати повећање препознавања имена међу богатим појединцима.
Процијените шта ваша банка добро ради. Не можете ефикасно пласирати своју банку без да знате која је њена конкурентска предност.
Повећајте конкуренцију. Ако се такмичите против друге банке или неколико других банака за исти тржишни удео, онда морате знати шта их чини посебним. Ваш маркетиншки план треба да адресира како ћете превазићи њихове предности и искористити њихове слабости.
Идентификујте своје циљно тржиште. Знати кога желите да постигнете ће вам помоћи да одлучите како планирате доћи до њих.
Анализирајте циљно тржиште. Ваша анализа треба да пружи детаље о вашем циљном тржишту. То ће открити следеће информације: које особине имају они на вашем циљном тржишту? Шта они вреднују? Где се налазе?
Истражите доступне медије за приступ вашем циљном тржишту. На пример, ако се ваше циљно тржиште састоји од студената између 18 и 25 година, ваши медији би укључивали друштвене медије, телевизију и интернет. Ваши медији не би укључивали часопис о животу старијих грађана.
Нацртајте јасну стратегију за коришћење доступних медија како бисте постигли своје циљеве. Ваша стратегија би требала одговорити на сљедеће питање: како могу користити овај медиј како бих однијела своје маркетиншке резултате од мјеста гдје се данас налазе до мјеста на којем бих желио да буду на крају периода извођења?
Планирајте да промените план. Ваш план служи као средство, а не као крај. Ако ваш план не ради, брзо направите подешавања и идите напред.
