Пословање о трговини је локација и презентација. Власник руте мора имати квалитетне машине које привлаче пажњу, нуде добар избор и заузимају минималан простор. Поред тога, власник руте жели да те машине постави у области са високим прометом које посећују потрошачи који траже његов производ. Понекад су потребне године да се изгради успостављена рута која претвара добар профит. Они који желе да прошире свој портфељ рута или они који желе да провале у бизнис могу да открију да куповина постојеће руте може да понуди брз приступ профитабилности. Да би се то урадило, потребна је дужна пажња, или се инвестиција може претворити у губитак времена, новца и ресурса.
Потврдите везу коју тренутни власник руте има са својим локацијама на рути и да ли се машине одржавају у добром радном стању и да се на вријеме обнављају. Ово укључује интервјуисање локација на рути и утврђивање да ли локације имају повољан поглед на тренутног власника. Не желите да купите руту са ризиком губитка вредних локација због лоших односа са тренутним власником.
Одредите типове машина које се користе на рути и услове машина. Да ли се машине често кваре? Да ли су машине једноставне за сервисирање? Колико је тешко обновити залиху машина које се користе? Добра рута продаје се ослања на квалитетну опрему која захтијева минимално одржавање, а када дође до проблема, опрема треба брзо да се покрене. Купци имају тенденцију да памте машине које не раде пола времена или машине које узимају свој новац али занемарују да расподеле производе.
Прегледајте трендове продаје свих локација на рути. Понекад то може бити готово немогуће ако власник није водио тачне евиденције; међутим, преиспитивање трендова продаје у протекле двије године је кључно за разумијевање дуговјечности и снаге руте. Требало би да се удаљите од рута којима се лоше управља. Ако садашњи власник не документује трендове продаје, то је добар показатељ његовог типичног приступа управљању рутом.
Изнајмите адвоката или рачуновођу да бисте прегледали све финансијске податке руте, поред прегледа трендова продаје, да бисте проверили профитабилност руте. Прегледајте све финансијске податке за период који траје две или више година (до пет) ако је могуће. Рачуновођа или адвокат може помоћи да се утврди да ли су документи аутентични и уредни.
Возите се рутом са тренутним власником и стекните разумевање колико дуго траје пут до услуге и да ли ће рута испунити пословне циљеве и циљеве.
Савети
-
Типична продајна цена успостављене, профитабилне руте је око 70% укупне годишње бруто продаје. На пример, рута са годишњом бруто продајом од 30.000 долара ће се продати за 21.000 долара.
