Компаније иду интернационално из више разлога. Генерално, компаније иду интернационално јер желе да расту или проширују пословање. Специфичнији мотиви укључују стварање више прихода, такмичење за нове продаје, инвестиционе могућности, диверсификацију, смањење трошкова и запошљавање нових талената. Кретање на међународном нивоу је стратегија на коју утичу различити фактори и која се обично имплементира током времена. Понекад владе подстичу проширење на глобална тржишта.
Побољшање профитне марже
Домаће компаније константно траже могућности за додавање купаца и прихода. Када се стратегије раста искористе на националном нивоу, сљедећи пут је тражити међународни раст. Дистрибуција ваших производа у другим земљама повећава вашу базу клијената. Док нудите изузетна решења и градите лојалност на међународним тржиштима, приходи се јачају и ескалирају.
Постоје и значајне уштеде које се могу повезати са међународним пословањем. Компанија може да жели да смањи трошкове тако што ће се приближити добављачу или имати користи од нижих трошкова производње ширећи пословање у другу земљу. Пословање на међународном нивоу може отворити нове могућности за инвестирање. Даље, нижи трошкови куповине могу бити још један важан разлог за ширење на међународном нивоу.
Такмичи се за нову продају
Уско повезана са циљем побољшања профитне марже је жеља за повећањем продаје. Чак и ако су оператори компанија генерално задовољни нивоима прихода, међународна експанзија може додатно побољшати укупне приходе. Трка за интернационалним ширењем често је везана за стицање присутности на страним тржиштима. Бити први који стиже на ново тржиште може пружити значајне предности.
Ако не уђете у зрело тржиште са својим решењем, такмичари то чине. Не само да вам недостаје извор прихода, већ губите и друге вредне ствари које можете искористити за промоцију ваше компаније у земљи и иностранству. У неким случајевима, јака домаћа компанија постаје преплављена мањим играчем који успева глобално и расте кроз глобалну синергију.
Диверсификација пословања
Међународна експанзија омогућава компанији да диверсификује своје пословање на неколико кључних начина. Прво, ширите ризик успоравања потражње у више земаља. Ако једно тржиште никада не добије или изгуби интерес за ваше понуде, можете успети у другим земљама. Осим тога, можете се повезати са добављачима на међународним тржиштима и искористити предности сировина и ресурса недоступних на домаћем тржишту.
Такође, компаније често побољшавају иновације и развијају додатне варијације својих рјешења када раде у више земаља. Диверзификација производа вас на сличан начин изолује од ризика смањења интереса за одређену ставку.
На пример, Ксиаоми, један од најпопуларнијих произвођача паметних телефона у Кини, жели да се прошири у Индији у наредних неколико година. Поред мобилних уређаја, компанија планира продати и електричне склопиве бицикле, саморегулаторне скутере, фитнесс бендове и друге производе. То ће јој омогућити да допре до шире публике и диверсификује своје операције.
Хуавеи жели да прошири своје услуге ван Кине до 2020. године. Хонор, један од најпродаванијих брендова, биће лансиран на руском, индонезијском и индијском тржишту.
Рецруитинг Нев Талент
Пословање на међународним тржиштима такође вам омогућава приступ већем и разноликијем фонду талената. Запослени који говоре различите језике и разумеју различите културе побољшавају везе са ширем базом клијената. Имати интернационални бренд који је добро познат ће позвати врхунске таленте у вашу компанију. Такође можете структурирати глобалне радне тимове на начин који омогућава синергију у изградњи глобалног бренда.
Савети
-
У модерној економији, све компаније су већ глобалне захваљујући технологији. Компаније развијају специфичне међународне стратегије како би стекле конкурентске предности у новој глобалној економији.
