Ниска профитна маржа значи да ваше предузеће не претвара ефикасно приходе у профит. Овакав сценарио би могао бити резултат пренизких цијена или превисоких трошкова продане робе или оперативних трошкова. Ниске марже се одређују у односу на вашу индустрију и историјски контекст унутар ваше компаније.
Лов Маргин Фацторс
Компаније прате три различите профитне марже: бруто маржу, оперативну маржу и нето маржу. На сваком нивоу биланса успеха ваше компаније, поделили сте одређени ниво профита на приход током периода да бисте утврдили маржу. Бруто маржа, на пример, је бруто добит подељена са приходом.
Бруто добит је једнака приходима умањеним за ЦОГС, или варијабилним трошковима. Почетна тачка за ниске марже је ниска цена. Ако ваше предузеће не наплаћује оно што је вредно робе, пропустите додатне могућности прихода. Пуњење 9,99 долара за ставку која вас кошта 6 $ нуди ограничену бруто маржу у односу на наплату $ 12.99 за исту ставку.
Трошкови су често компонента маргине коју компаније боре да контролишу. Високи трошкови материјала или залиха, трошкови транспорта или трошкови паковања могу довести до прекомерног ЦОГС-а. Најам зграда, комуналне накнаде и плаћена радна снага спадају у потенцијално скупе оперативне трошкове.
Интерпретација ниске марже
Проглашење маргина "ниско" је релативно. Бруто маржа од 30% је врло ниска у неким индустријама или секторима, али је у другим паритетима или чак висока. Према подацима ЦСИМаркета, технолошки сектор је у априлу 2015. године имао просјечну бруто маржу од 49,06%. Према томе, бизнис са бруто маржом од 35% је знатно испод индустријских стандарда. Насупрот томе, технолошка компанија са бруто маржом од 60% је много ефикаснија. Индустријске норме варирају на основу структуре трошкова и конкуренције. Ниска маргина је такође у односу на претходне перформансе ваше компаније. Генерално, стабилне и растуће марже указују на позитивно финансијско здравље за бизнис.
Негативни утицаји
У неким случајевима, ниске профитне марже се усклађују са напорима компаније да агресивно повећа удео на тржишту. Можете жртвовати краткорочни профит да бисте генерисали саобраћај. Међутим, ниске марже које нису део стратегије значе да не стварате велику добит од својих пословних активности и прихода. Без побољшања маргине, ваш посао може да се бори држати корак с дуговима и трошковима, улагати у ширење и дистрибуцију прихода власницима.
Побољшање ниских маргина
Након што препознате факторе који доприносе ниским маржама ваше компаније, можете подузети кораке за побољшање ефикасности профита. Истраживање тржишта пружа увид у то да ли имате простора за подизање цијена за своју робу. Разматрање опција добављача, преговарање о нижим трошковима и куповина у већим количинама су стратегије за смањење ЦОГС-а. Слично томе, разматрање мањих оперативних могућности може помоћи у уклањању фиксних трошкова.
