Постоје произвођачи, а ту су и продавци. Понекад, међутим, произвођачи нису они који производе свој производ на полицама за малопродају. Они то препуштају средњем човеку, њиховој компанији за дистрибуцију. Ове компаније купују производ прилично јефтино - углавном од 65 до 75 посто од малопродаје - и онда га продају по марку трговцима на мало, или чак у својим трговинама, ако их имају.
Зашто користити дистрибутивну компанију?
Дистрибутери помажу малим компанијама које немају времена или новца да развију широку продајну снагу. Велике компаније их користе, међутим, обично на непознатим тржиштима. Огромна међународна компанија са седиштем у Њујорку, на пример, могла би да прода своје производе преко сопствених продајних агената у Западној Европи, али да користи молдавску дистрибутивну компанију у Молдавији. Дистрибутивна компанија тамо познаје играче, заједно са језиком, економском климом и пословним етикетом. Она може боље продрети на тржиште са овим знањем, које би могло да преузме значајну инвестицију за компанију у Њујорку да би је у потпуности разумела.
Дефиниција профитне марже
Бруто профитна маржа било којег посла је бруто добит као проценат укупне продаје, при чему бруто добит представља укупну продају умањену за трошкове продате робе. Једначина изгледа овако: (укупна продаја - трошак продате робе) / укупна продаја. Што је већи проценат, ефикаснији је посао продаје својих производа. За дистрибутивну компанију, цијена продате робе је буквално трошак робе - оно што је платио за производ од произвођача.
Повремено ћете чути о нето профитној маржи. То је нето профит као проценат укупне продаје, где се обично нето профит односи на трошкове продаје, општих и административних трошкова, поред цене продате робе. Генерално, нето профитна маржа не узима у обзир порезе или ванредне трошкове.
Маргине за дистрибутере
Часопис "Предузетник" каже да је типична профитна маржа дистрибутера на велико око 25 посто. Да је ставимо у перспективу, дистрибутивна компанија са маргином од 25 процената која је објавила укупан годишњи приход од 100.000 долара платила је 75.000 долара за робу коју је продала.
Побољшање профитне марже
Један од начина да се побољша профитна маржа је продаја производа који имају посебну вредност, као што су популарни брендови или луксузни предмети са печатом. "Предузетник" напомиње да неке дистрибутивне компаније имају маргине и до 50 процената, ако крајњи потрошачи желе производ довољно лоше.
