Почните са својим клијентима
Клијент купује ваш производ или услугу како би задовољио њихове потребе. То је очигледно, али да ли га примењујете на своју тржишну стратегију? Понављајући корисници троше отприлике 67% више од нових корисника. Да бисте привукли нове клијенте и претворили их у поновљене клијенте, морате се фокусирати на те клијенте. Размислите о свом производу. Шта је то у вашем производу или услузи које могу користити вашем потенцијалном клијенту?
На пример, рецимо да поседујете онлајн продавницу кућних љубимаца, а фокус је на природним залихама. Морате продавати своју продавницу за кућне љубимце на начин који привлачи пажњу власника кућних љубимаца који живе природним начином живота. Не желите да циљате само на било којег власника кућног љубимца јер се неки не претварају у природан начин живота и бацате своје долара кроз прозор. Имајте на уму увек циљану публику приликом дизајнирања маркетиншких кампања.
Упознајте своје циљно тржиште
Познавање циљног тржишта је један од најкритичнијих маркетиншких принципа. Ако циљате погрешну публику, ваш посао ће патити. Да бисте схватили своје циљно тржиште, мислите на вашу базу клијената и који тип клијента би био идеалан. Затим погледајте своју конкуренцију и кога циљају. Не желите да их копирате, али ако погледате кога су ваши конкуренти циљали, можете открити клијентима које занемарују, на које можете да се обратите. Анализирајте свој производ или услугу и наведите њене предности. Сада одредите како свака корист може решити проблеме за ваше клијенте.
Док циљате своје тржиште, не заборавите демографију. Када примењујете демографију на своју маркетиншку стратегију, размислите о старости, локацији, брачном статусу, полу, нивоу образовања и нивоу прихода ваше циљне групе. Демографија је од виталног значаја јер вас води у складу са вашим идеалним купцем. На пример, ако је ваш производ или услуга на прици страни, мораћете да размотрите нивое прихода, или ако требате циљати средовечне особе, не желите да трошите своје маркетиншке доларе на циљање млађе публике, посебно ако не могу да искористе вашу услугу
Откриј своју вредност
Природно је да неко жели да види вредност у нечему пре него што се обавеже на куповину. Многе компаније превиђају како могу да комуницирају своју вредност и да одмах почну са својим пословањем и поплаве кориснике е-поштом и друштвеним медијима са огласима. Ако желите да покажете своју праву вредност својој публици, будите креативни. Понудите неке туторијале или савете који се односе на ваш производ. Креирајте блог и редовно га ажурирајте релевантним информацијама које би могле бити од помоћи вашој публици. Такође не би било штетно додати неке изјаве својим друштвеним медијима и маркетиншкој стратегији. Видео свједочанства су велики плус и реалнији.
Задржите раст мреже
Развијање мреже у сваком послу је огроман посао. Увек треба да имате перспективу. Можда нудите услугу и не желите више од пет клијената у једном тренутку. То је у реду, али никада не смијете престати с маркетингом. Ако не учините маркетинг конзистентном стратегијом у вашем пословању, изгубићете изгледе и немате потенцијалних клијената када један или два одлуче да више не морају радити с вама.
Циљ маркетинга треба да има за циљ да прикупља информације од потенцијалних клијената како бисте могли да их пласирате и да их претплатите на листу е-поште. Размислите о давању чланака и других корисних информација путем е-поште, ваше веб-локације и друштвених медија како бисте одржали повезаност тих изгледа.
Изградите односе са перспективама
Када неко верује у компанију или их упозна, они су склонији куповини. Ваши изгледи вероватно свакодневно добијају огромну количину маркетиншких порука. Учините да се ваша маркетиншка стратегија истакне.
На пример, останите у контакту са својим изгледима, никада не пропустите да их образујете и пружите решења за њихове проблеме који се односе на ваш производ или услугу. Нудећи награде клијентима или награде, такође можете помоћи у изградњи односа са клијентима који желе да остану у кругу за шансу да освоје награду или другу награду у замену за своју лојалност вашем бренду.
