Сваког дана, вести су прекривене причама о глобалним економијама, незапослености, владиној потрошњи, валутама и перформансама тржишта акција - све компоненте макроекономије. Али све то подупире микроекономија. Ако просечна особа или бизнис не троше новац, ништа друго није важно. Реч економија потиче од древне грчке речи "оикономос" - "она која управља домаћинством". То је срце микроекономије - од куповине кафе до батерија до кућа, све је то због чега свакодневни људи троше новац, на шта, како и где.
Релевантност микроекономије
Микроекономија помаже предузећима да схвате зашто потрошачи одлучују да троше свој новац и на шта. Наука која стоји иза начина на који купци и купци предузећа могу утицати на оно што се продаје, како и зашто.
Коначно, готово сви послови су везани за понуду и потражњу. У идеалном случају, неко има нешто за продају; некоме треба нешто, или обрнуто. Ово је вероватно најпознатији принцип микроекономије, али иде много даље од тога.
Микроекономија је у суштини у питању избора. Мало људи на свету може да купи све што жели. За већину потрошача, новац је ограничен ресурс. Да би потрошили новац, они доносе одлуке о жељама насупрот потребама.
Потребно им је место за живот, тако да свака четири зида и кров могу задовољити ту потребу. Када је у питању све остало о том склоништу - спаваће собе, квалитет унутрашњег уређења, дизајн, сусједство и погодности - онда су ти избори њихове жеље.
Потрошачи не могу имати оно што не могу приуштити, а то је мјесто гдје микроекономија улази у једнаџбу јер помаже разумјети зашто ће нетко жртвовати резервну спаваћу собу за већу кухињу, док ће нетко други компромис на све остало имати соба за госте.
А ово иде у срце микроекономије - вредност једног избора у односу на другу. Међутим, те вриједности се мијењају од особе до особе и од компаније до компаније. Зато је то тако сложена ствар за предвиђање. Постоји много различитих принципа и мисли у проучавању микроекономије које утичу на ове вредности избора.
Свакодневни пример микроекономије
За бизнисе, микроекономија и води своје дневне изборе о томе како троше свој новац и зашто, као и диктира да ли, и зашто или зашто не, њихова циљна публика патронизира њихов посао.
Као пример избора вођеног микроекономијом за бизнис, узмите дилему да ли ћете потрошити средства за маркетинг на набавку нове брендиране тенде за продавницу или дизајнирање нове веб локације. И једни и други коштају исти износ новца. Обојица замењују нешто што већ постоји, али који од њих ради јер и веб страница и тенда функционирају сасвим добро. Па где онда троше новац и зашто?
Тенда која је на месту одржава кишу и показује име компаније, МцЦалли'с Црафтинг. То је старији логотип, обавља посао, али чини да компанија изгледа старомодно и не привлачи много пролазника. Веб локација функционише добро, али није оптимизована за претраживаче и учитава се споро, што значи да губе посетиоце. Нова тенда би изгледала сјајно, али то би било проповиједање преобраћеним - људима који већ знају за МцЦалли-јеве и покушавају га пронаћи - иначе ће га видјети ограничена публика, они који су у сусједству или пролазе поред.
У међувремену, сајт оптимизован за претраживаче ће значити да специјализована продавница има јаче присуство на интернету, може се наћи код читаве нове публике и чак може да креира бизнис заснован на отпреми како би се повећала продаја ван промета.
Свакодневно, власник одлучује да ће новац потрошен на веб страници надмашити онај који је потрошен на тенди, тако да компанија иде уз редизајн веб странице.
У међувремену, неколико мјесеци касније, купац мора купити љепило за моделе које праве. Локална фирма продаје услужно љепило, али то није професионално љепило, јер се не суши потпуно чисто и нема дуг животни вијек љепила.
Пронашао је веб страницу за МцЦалли'с Црафтинг. Њихов љепило кошта 15 посто више од цијене пријевоза. Да ли треба да троши више? Одлучио је да ће му скенер бити привлачнији и издржљивији са професионалним љепилом. Искористиће му расположиви буџет за недељу дана, али може да прескочи куповину ручка на послу два дана откад има остатке вечере. Његова уштеда на ручковима ће покрити транспорт. Касније ће можда његова шкуна изгледати тако добро да би је могао продати на е-Баиу.
Упркос вишим ценама, он бира МцЦалли-јев лепак јер одлучује да ће на крају добити више од бољег производа и можда чак имати и производ који се може продати на крају, што му може донијети профит.
Ови односи трошкова и користи су нешто што људи раде сваки дан када доносе одлуке о куповини. Која је додана вриједност? Да ли је додата вриједност вриједна додатних трошкова?
Микроекономско пословно окружење
Микроекономска теорија у бизнису се бави питањима понуде у односу на потражњу, еластичности наспрам нееластичности, супституцији и другим сложенијим питањима.
Еластичност је велика варијабла у микроекономији. То је идеја о томе колико потражње има производ у односу на промене у ценама. На пример, лек за лечење болести, као што је инсулин, потребан је без обзира на цену, јер живот зависи од тога. Ако цена расте, људима ће и даље бити потребан инсулин за живот, а његова продаја је осигурана. Ако цена падне, она такође нема утицаја на продају. Потражња ће бити готово константна и досљедна, без обзира на цијену. Ово је дефиниција нееластичног.
У међувремену, Аппле, произвођачи иПхоне Кс-а, тестирају еластичност свог производа повећањем цијене, тако да су сада скоро 2.000 долара за топ модел. Тржишни посматрачи су приметили да, у исто време када је телефон објављен, Аппле је изјавио да више неће извештавати о броју продатих модела, само о профиту и губицима. Засићеност тржишта и цијена значе да је њихов производ постао еластичан, будући да се потражња смањује за ново издање због купаца који раде анализу трошкова и користи на цијени телефона и његове технологије у односу на ону коју већ посједују.
Супституција је још једна брига у микроекономској теорији. Она се заснива на забринутости да су производи слични и да потрошачка вредност подстиче куповину једног бренда над другим. Као резултат тога, потрошачи су стално под великим бројем производа који рекламирају нови атрибут или побољшани учинак, све у нади да ће купац сматрати да производ не може бити замењен конкурентским производом.
Напротив, борба за превазилажење замене је делимично разлог зашто је куповина паста за зубе постала тако изазован задатак. Да ли је „ноћна мента“ супериорна у односу на „свјежу мету“? Осим замене истог производа, постоји и претња замене “довољно близу”, као да је цена кафе превисока, у ком тренутку ће потрошачи одлучити да своју кафу замене чајем, да би уштедели новац?
Потрошачи све више преферирају еколошки прихватљиву амбалажу и платит ће више, али уз коју цијену амбалажа постаје неодржива за потрошача и колико ниска може бити одређена цијена док још увијек претвара твртку у профит? Да ли ће повећани обим продаје од „зелене“ значити да компанија може да купи више сирове робе по повољнијој цени, што смањује трошкове производње и тиме надокнађује вишу цену паковања?
Све су то примјери свакодневних пословних одлука и потрошачких избора, који се доносе кроз микроекономију.
То је само почетак
Надамо се да сте инспирисани да сазнате више о томе шта се дешава у начину на који људи бирају где ће им долари ићи. Макроекономија може покрити свет у целини и помоћи нам да разумемо теорију тржишта и економске моделе на великој скали, али је спорно да свакодневно пословање микроекономије утиче на нас на ширем нивоу.
Разумијевање онога што купујемо и зашто, радикално је промијенило начин пословања и маркетинга. Данас се микроекономија развила са поткатегоријама као што су неуро-економија и бихевиорална економија, пошто се психологија сусреће са конзумеризмом и помаже пословању да утиче на навике потрошње на потпуно нове начине. Са појавом бихевиоралних наука, микроекономија сада далеко надилази само питање понуде насупрот потражње и анализе трошкова и користи. То је фасцинантна тема за све који су заинтересовани за пословање и продају и помоћи ће им да схвате шта мотивише јавност да бира онако како то они чине.
