Проналажење циљног тржишта ће вам уштедити новац тако што ћете омогућити фокусирање рекламних напора на потрошаче који највише одговарају вашим понудама. Важно је осмислити јасан и детаљан профил купца. Маркетинг превише потрошача одједном ће резултирати губитком времена и труда. Најефикасније маркетиншке кампање циљају одређену врсту клијента и комуницирају с њима на одређени начин.
Идентификујте потенцијалне групе потрошача. Можете циљати и на предузећа и на појединачне потрошаче, у зависности од ваших понуда. Размислите о томе да ли је ваш производ дизајниран за организације, предузећа, владине агенције или појединачне потрошаче. Нема потребе да се ограничавате на једну групу купаца у својим маркетиншким напорима. На пример, можда ћете желети да циљате уџбенике и школама и индивидуалним потрошачима на тржишту кућног школовања.
Анализирајте конкуренцију. Погледајте специфична циљна тржишта својих конкурената да бисте имали користи од њихових истраживања тржишта и сазнали више о потрошачима на вашем циљном тржишту. Покушајте пронаћи специфичну нишу на тржишту - посебно ону коју сви конкуренти тренутно занемарују. Најугроженија тржишта ће бити најпрофитабилнија за вас.
Претражите демографске податке о потрошачима у вашој индустрији. Проверите интернет, новинске публикације и библиотечке књиге да бисте сазнали више о потребама ваше индустрије. Релевантни демографски подаци укључују старост, расу, пол, брачни статус, образовање и нивое прихода. На пример, ако продајете инвалидска колица, видећете да ће већина ваших потенцијалних купаца бити старије особе, али ваше истраживање може открити и недовољно демографски приказ у индустрији инвалидских колица, као што су деца.
Откријте одговарајуће методе комуникације за ваше циљно тржиште. Са толико различитих начина да допрете до потенцијалних клијената, требало би да прилагодите своје специфичне методе комуникације свом циљном тржишту. Ако се оглашавате млађој демографској групи, алати друштвених медија - као што су Твиттер и друштвене мреже - могу бити најефикаснији; старији демографски подаци могу преферирати да разговарају телефоном или да добију маркетиншке комуникације од једноставне маркетиншке кампање.
Погледајте стварну историју куповине свог циљног тржишта. Најпоузданији показатељ купца који ће направити будуће куповине је онај који је већ направио сличне куповине у прошлости. Амазон пласира нове књиге својим клијентима на основу њихових претходних куповина сличних наслова књига. Тешко је и скупо довести нове купце на тржиште. Сврха циљања вашег тржишта на уобичајене купце је да потрошите своје маркетиншке напоре на најуносније клијенте који ће највероватније искористити ваше понуде.
