Процјена величине тржишта је први корак у одређивању да ли ће инвестиција генерирати прихватљиву стопу поврата. Компанија која планира лансирати нови производ на постојеће тржиште или се проширити на ново географско тржиште мора знати потенцијалну величину тржишта како би одредила минимум који мора улагати у продају и помоћно особље како би добио тржишни удио. Реалне тржишне процене доводе до више поузданих пројекција продаје и бољег стратешког планирања.
Дефинишите профил циљног клијента. Користите демографске факторе и факторе начина живота да сегментирате или поделите своје циљно тржиште. Демографска сегментација подразумева поделу циљног тржишта на расу, етничку припадност, пол, образовање, верску припадност и друге факторе. Животни стил или психографска сегментација подразумијева дијељење циљног тржишта према брачном и породичном статусу, политичкој припадности, куповном понашању и другим факторима. Можете користити комбинацију демографских фактора и фактора начина живота да бисте дефинисали свој циљни профил купца.
Процијените број потенцијалних купаца. Прво, одредите географске границе вашег тржишта. Затим, користите податке из пописа САД-а да бисте проценили број људи у географском подручју који одговарају профилу циљног тржишта. Ако ова информација није лако доступна, можда ћете морати наручити анкету или користити приватне изворе података за процјену броја потенцијалних купаца.
Пронађите просечну годишњу потрошњу по потенцијалном купцу. Користите доступне информације о владиним и трговинским удружењима за ове информације. Имајте на уму да виши нивои потрошње значе веће тржиште, али то обично значи и више конкуренције, што би утицало на то колико брзо можете да стекнете тржишни удео и остварите профит.
Одредите просјечну продајну цијену, која овиси о стратегији позиционирања производа. Ако покушавате да се такмичите у простору вредности, не можете поставити ниво цене виши од конкуренције. Међутим, ако је ваш циљни клијент више пратилац тренда и свеснији квалитета, ваше цене могу бити веће.
Помножите број потенцијалних купаца по просјечној продајној цијени и просјечној годишњој потрошњи како бисте израчунали процијењену величину тржишта у доларима. На пример, ако је број потенцијалних купаца за ваш производ 20.000, годишња потрошња по клијенту је 12 јединица, а просечна продајна цена је 20 долара, а процењено тржиште је 20.000 помножено са 12 помножено са $ 20, или 4.8 милиона долара.
Савети
-
Тржиште које процјењујете је укупно адресабилно тржиште. Ваше учешће на тржишту зависиће од неколико оперативних и стратешких фактора, као што су стратегија оглашавања, извршење продаје, задржавање клијената и одговор конкурента.
