Морате пронаћи прикладне клијенте за свој производ или услугу да бисте опстали и напредовали у тешкој економији и све конкурентнијем тржишту. Било да је ријеч о глобалном конгломерату или малој трговини у сусједству, буџетирате више ресурса него икада да бисте добили клијенте. Идентификовати и допријети до потенцијалних клијената досљедним кориштењем доказаних истраживања тржишта и комуникацијских стратегија заједно с новим онлине ресурсима.
Ставке које су вам потребне
-
Заказано вријеме за истраживање и контактирање потенцијалних клијената
-
Реални маркетиншки буџет
-
Блог или интерактивни пословни сајт
-
Професионалне визитке и меморандуми стационарни
Користите установљене методе за циљање новог пословања
Питајте своју постојећу базу клијената. Познају вашу компанију; редовно комуницирају са њима како би сазнали њихове социјалне мреже за будуће могућности упућивања. Добијте повратне информације помоћу упитника или на састанцима како бисте побољшали тренутне понуде и изоштрили циљање новог клијента.
Истражите демографију, начин живота, вриједности и начин размишљања купаца на свом тржишту. Користите локалне ресурсе; регионалне новине, пописни подаци, трговинске публикације, извјештаји Привредне коморе и индустријске беле књиге како би стекли знање о тржишту. Чак и часописи од општег интереса ће вам помоћи да уочите потрошачке трендове. Користите медије да бисте сазнали шта ваши клијенти гледају и слушају, као што су емисије вијести, документарци или програмирање значајки које су релевантне за ваше пословање. Локални кабловски канали су ресурс који даје кључне информације о регионалном тржишту.
Ставите своје "чизме на земљу". Придружите се друштвеним службама, професионалним и трговинским организацијама да бисте стекли видљивост међу потенцијалним клијентима у вашој заједници, граду и држави. Дајте презентације на њиховим састанцима, демонстрирајући своје специјализовано искуство и стручност и дајући Вашу визит картицу публици потенцијалних купаца.
Објавите за видљивост и вриједност. Напишите колумну или огласник у локалним новинама са забавним, корисним информацијама о свом пословању. Будите интервјуисани на локалним радио емисијама или кабелским ТВ каналима. Штампајте и дистрибуирајте бесплатан невслеттер испуњен чињеницама локалним предузећима, као што су супермаркети, бензинске пумпе, лекарске ординације и сва друга места на којима ће је људи прочитати.
Идите на мрежу да бисте пронашли и привукли клијенте
Истражите релевантне ресурсе на мрежи. Урадите пажљиво циљано секундарно онлине истраживање. Ове богате онлине изворе могу послужити као полазна тачка за циљане, јефтине податке о клијентима: • Државне и приватне демографске, статистичке и маркетиншке информативне веб-локације, као што су америчко министарство трговине или Форрестер Ресеарцх. • Блогови директно релевантни за ваш производ или услугу, укључујући и оне конкурентских предузећа. • Трговинске и професионалне организације у вашој области. • Специфичне образовне / уџбеничке и чланске веб странице које користе потенцијални клијенти. • Лифестиле и веб сајтови и блогови од посебног интереса за жељену публику клијента. • Пронађите просоцијалне и узрочно засноване веб локације које потенцијални клијенти могу подржати
Постаните друштвено умрежени. Популарне странице су: • ЛинкедИн - креирајте професионалан, импресиван профил за пословно умрежавање. • ФацеБоок - иако више случајан, многе компаније имају страницу која представља своју компанију и даје корисницима интерактивни приступ. • Блог - ово је ново лице онлине бизниса, пружајући тренутни контакт са клијентом и повратне информације користећи платформе као што су Вордпресс или Блоггер. • Сајтови за обележавање / дељење као што су Дигг и Тумблр нуде интерактивне могућности за проналажење и ангажовање потенцијалне клијентске публике.
Креирајте друштвене медије. Цењени садржај покреће интересовање Интернета и нуди могућности за изградњу клијената: • Видео-отпремање видео записа који приказују предности вашег производа или услуге на ИоуТубе-у или било ком од многих сајтова за дељење видеа. • Подцастинг-креирајте туторијал или аудио-студије случаја “показује” које можете преузети са ваше веб-локације како бисте потенцијалним клијентима пружили угодну перспективу за ваше пословање. • Слике са фотографијама / презентацијама и ПоверПоинт слајдшоу објављене на Флицкр или Слидесхаре су још једна прилика за представљање за привлачење бизниса.
Емаил, са дискрецијом, за комуникацију са потенцијалним клијентима. Неке стратегије за е-пошту су: • Понудите е-књигу или билтен на вашу листу е-поште. • Пошаљите анкету како бисте одредили жеље и потребе будућих клијената. • Направите такмичење или „најбоље од“ такмичења са наградом победнику.
Покушајте са другим методама да се обратите, као што су: • Вебинари / Туториалс / Цоацхинг-савет или обука о коришћењу вашег производа или услуге. • Локално учешће на такмичењима - атлетска такмичења, валк-а-тхонс, активности менторства младих су све прилике за добијање публицитета и повезивање са могућим клијентима. • Миксери за дружење, састанци, чак и партије да би се створило удобно окружење за умрежавање.
Савети
-
Запамтите, репутација је све, и на и ван мреже. Чувајте своју нетакнуту што је више могуће. Никада не можете погријешити помажући другима да успију. Исплати се у доброј вољи и угледу.
