Аутомобилска индустрија је један од највећих пословних сектора у Америци, запошљава хиљаде људи и ствара производе који утичу на начин на који људи троше новац на велики начин. Иако постоји много начина да аутомобилска компанија постигне успех, свака снажна компанија у индустрији мора имати неке кључне критичне факторе успјеха како би осигурала дугорочну профитабилност.
Позитивна слика
Један критични фактор који често дефинише аутомобилску компанију је њен јавни имиџ. Пошто купци поверавају своју безбедност, заједно са значајним делом својих прихода, аутомобилској компанији, перцепција компаније значајно утиче на одлуку о куповини. Фактори који утичу на имиџ аутомобилске компаније укључују оглашавање, усмену препоруку и стручне критике и мишљења.
Дистрибутивна мрежа
Практичнији фактор успјеха за било коју аутомобилску компанију је јака мрежа за дистрибуцију. Пошто се аутомобили и камиони не продају директно купцима, ауто-произвођачи се ослањају на франшизне продавнице како би обезбедили локалне салоне. Ови дилери морају бити образовани и угледни да продају аутомобиле, што је кључно за произвођаче аутомобила. Као и ауто-корпорације, дилери се ослањају на позитивну слику која може бити под утицајем, или утиче на слику, произвођача аутомобила.
Проток новца
Здрави новчани ток је још један практични фактор успјеха. Када произвођач аутомобила подстиче или снижава цене, готово увек продаје више аутомобила, али профитна маржа можда није здрава. Истовремено, произвођач аутомобила треба да одржава трошкове под контролом, укључујући ставке које су склоне флуктуацији, као што су цене сировина и компоненти које су екстернализоване. Постизање одрживог новчаног тока је кључно за честе разговоре између произвођача аутомобила и синдиката запослених.
Сагласност
Произвођачи аутомобила морају такође да се постарају да возила која продају буду у складу са разним федералним и локалним прописима. То укључује стандарде емисије, ефикасност горива и сигурносне стандарде. Иако може коштати мање за производњу возила која маргинално раде у овим подручјима, трошкови сигурносног опозива или поправке које је прописала влада често су много веће и тешко предвидљиве.
Флексибилност
Критични фактор успјеха за аутомобилску индустрију је неухватљива могућност да буде флексибилан. Амерички купци аутомобила могу брзо да промене своје куповне навике као одговор на факторе као што су економија, цена горива и нове аутомобилске технологије. Од кључне је важности да произвођачи аутомобила и даље пазе на ове трендове и одржавају систем који се може брзо прилагодити стварању нових производа који задовољавају тренутне и будуће потребе корисника.
