Анализа тржишта је организован начин анализе тржишних прилика, идентификације потреба потрошача и развоја нових производа или услуга како би се задовољиле те потребе. Ако сте предузетник, спровођење анализе тржишта је важан део покретања вашег пословања. Исто тако, основана предузећа проводе анализу тржишта при увођењу новог производа или увођењу постојећег производа на ново тржиште.
Одредите тржиште на које желите да дођете и сакупите што више информација о том тржишту. Потражите демографске податке, као што су старост, географија и ниво прихода. Информације о куповним навикама вашег циљног тржишта су такође корисне ако их можете пронаћи.
Идентификујте проблеме са којима се суочава ваше циљно тржиште везано за ваше производе или услуге. Чак и ако још немате на уму одређени производ или услугу, можете искористити овај корак да сузите пословне могућности на оне које би биле најизводљивије на овом тржишту.
Наведите све постојеће производе или услуге које испуњавају или покушавају да задовоље потребе које сте навели у кораку 2. Забележите све недостатке сваког производа, као што су цена, ефикасност или лакоћа коришћења.
Анализирајте своју конкуренцију. Истражите друге фирме које тренутно нуде решења за проблем на који се фокусирате. Процијените да ли су ваши конкуренти успјешни на тржишту, које специфично тржиште циљају и стратегије које користе да би дошли до циљног тржишта.
Сазнајте шта клијенти очекују од ове врсте производа или услуге. Спроведите истраживање тржишта или потражите онлине рецензије сличних производа. Ово ће пружити вриједан увид у специфичне карактеристике које ваше циљно тржиште жели видјети, које можете уградити у свој нови или постојећи производ.
Наведите методе које можете користити да бисте дошли до циљног тржишта. Размислите о маркетиншким стратегијама које ваша конкуренција тренутно не користи или побољшањима стратегија које користе. Пронађите начин да на исти начин ријешите исти проблем на бољи начин.
Идентификујте свој јединствени продајни предлог. Ово је карактеристика или корист вашег специфичног производа који вас разликује од конкуренције и то је примарна тачка коју ћете желети да упознате са својим маркетиншким порукама.
Упозорење
Ваша анализа може показати да ваш производ неће добро функционирати на вашем циљном тржишту. Затим имате могућност да модификујете функције вашег производа пре него што га уведете на тржиште, или да модификујете своје циљно тржиште ако пронађете другу групу потрошача која би била заинтересована за ваш производ.
