Власници малих предузећа могу боље да се такмиче са великим компанијама тако што ће продавати на мање тржишне нише, циљајући на клијента који жели одређену корист. Да бисте сазнали који сегмент тржишта нуди најбољи потенцијал, можете извршити анализу циљног тржишта како бисте одредили производ, цијену, дистрибуцију и стратегије промоције за ваше идеалне купце.
Сегментирајте ваше тржиште
Сегментирање тржишта односи се на стварање и продају производа или услуге на начин који одговара одређеној групи људи који имају сличну потребу, а не само демографску особину као што је старост или спол. На пример, ако продајете одећу, можете сегментирати тржиште тако што ћете продати само женску одећу, али све жене немају исте потребе за одећом. Жене у буџету имају различите потребе од жена са високим расположивим дохотком. Маме које остају код куће имају различите потребе гардеробе него жене које раде. Старије удате жене облаче се другачије него жене у колеџу. Сегментирање тржишта захтијева сагледавање специфичних група према њиховим потребама, које се понекад усклађују са ширим демографским карактеристикама. Пример ефикасне анализе циљног тржишта је онај који започиње анализом макро тржишног сегмента, а затим анализира и даље анализира групе унутар тог сегмента.
Истражите своју конкуренцију
Један пример анализе циљног тржишта почиње подацима о конкуренцији.Ако сте нови бизнис, истраживање ваше конкуренције може вам помоћи да одредите шта су ваши конкуренти пронашли као најбољи тржишни сегменти којима ће служити. Могли бисте да послујете у области са неколико великих продаваца кутија, али без специјализованих продавница. То би вам омогућило да створите нишу са мало или без конкуренције. Поред тога, истражите које цене имају ваши конкуренти, где се продају и које маркетиншке методе користе за достизање одређених циљних тржишта.
Размислите о демографији
Демографија су особине које потрошачи или пословни купци деле. Оне могу укључивати особне демографске податке, као што су старост, раса, спол, ниво образовања, брачни статус, приход или родитељски статус. Компаније за пословање посматрају демографију компанија на основу њихове годишње продаје, броја запослених, географске локације и индустрије. Пример анализе циљног тржишта засноване на демографским подацима је онај који користи пописне податке, индустријска и академска истраживања и властите анкете како би се одредиле потенцијалне групе потрошача.
Цреате Иоур Ницхе
Анализа циљног тржишта треба да вам пружи информације које можете да користите за креирање јединствених продајних функција, одаберете које ћете производе направити или услуге које ћете понудити, одредите цијену, изаберите канале дистрибуције и одредите како ћете комуницирати маркетиншке поруке. Анализа локалног тржишта ресторана, на примјер, може одредити да је најбољи потенцијални потрошач буџетски свјестан старији, на основу пописних података. Ако већина ресторана у овој области већ служи старијим особама које воде рачуна о буџету, угоститељ може одлучити да оде на мањи дио локалне сцене хране, усмјеравајући се на врхунске синглове и парове без дјеце која имају више расположивог дохотка. Анализа циљног тржишта могла би показати да је мање становника у том подручју, али да ће ресторан који им служи добити довољно посла који ће послужити оброке веће цијене како би створио високе приходе и профит.
