Недостатак искуства у вођењу бизниса доводи до тога да власници малих предузећа праве грешке које се могу избећи и које су заједничке хиљадама предузетника. Ови проблеми често немају никакве везе са производом компаније, већ су резултат финансијских, дистрибуцијских и управљачких изазова. Користећи стручне савјете из извора као што је Удружење малих бизниса САД-а, можете идентифицирати уобичајене проблеме с којима се суочавају нове твртке и подузети кораке за њихово рјешавање прије него што вам се десе.
Неодговарајуће методе дистрибуције
Предузећа имају широк спектар метода за дистрибуцију својих производа и услуга, укључујући продавнице цигле и малтера, портале за онлине продају, каталоге, рекламе са директним одговором, трговце на велико, дистрибутере, продајне компаније и директну пошту. Не упадајте у замку одабира метода дистрибуције засноване само на њиховој способности да испоруче највећу јединичну продају. Анализирајте трошкове употребе сваког начина дистрибуције и ваше профитне марже по јединици да бисте утврдили које методе обезбеђују најбољи принос на вашу инвестицију. Поред тога, избегавајте да се ослањате на само два или три велика купца или дистрибутивне канале да бисте одржали своје пословање на површини. Ако изгубите једну или две од њих, можда сте ван посла пре него што реагујете.
Лоши новчани ток
Профитабилне мале фирме са добром продајом и даље се могу борити ако не исцрпе исправан ток новца. Ток новца се односи на време ваших потраживања и обавеза. Мала предузећа без великих готовинских оперативних резерви или кредитних линија често се боре чак и када је продаја добра јер не могу да плате своје рачуне. Ово се дешава када фактуре стижу од добављача и добављача, али се исплате од купаца не очекују 30 до 90 дана. Побрините се да креирате годишњи извјештај о новчаном току који ће се пројектовати када ћете имати рачуне за плаћање и када ћете примити свој приход.
Недостатак дугорочне стратегије
Мала предузећа која не послују користећи пословни план и стратегије од три до пет година могу постати реактивне, пропустити прилике и бити у немогућности да одговоре на нове промјене на тржишту, као што је нови конкурент или технологија. Власници малих предузећа треба да имају стратегије за ширење свог пословања кроз рафиниране планове дистрибуције, прогнозирање потражње, диверсификацију, управљање дугом и стратегије људских ресурса. Мали бизнис без организационе шеме, на пример, могао би почети са погрешним запошљавањем, промовишући погрешне људе или остављајући кључне позиције непопуњеним. Ослањање на само једног добављача може да вас стави на милост тог продавца када се ради о цени коју плаћате и када се испоручују ваше робе.
Недостатак оперативних фондова
Америчка администрација за мала предузећа наводи недовољан капитал као један од главних разлога због којих мала предузећа пропадају. То укључује не само готовинске резерве, већ и приступ кредитима. Немојте чекати да вам је потребан кредит да бисте се пријавили за кредит или кредитну картицу. Држите ваше кредитне извјештаје точне и покушајте повећати вашу кредитну оцјену тако да можете добити кредите када их требате. Поставите циљ резерви за готовину и држите се тога, одупирући се искушењу да потрошите вишак капитала на нови маркетинг, запослене или физичку имовину. Лоши рачуноводствени системи могу вам ускратити виталне финансијске информације, тако да задржите тренутни биланс стања, затражите мјесечна потраживања и обавезе, извјештаје о старењу, пратите ваше извјештаје о новчаном току, анализирајте анализу буџета сваког квартала и анализирајте дуг сваког мјесеца.
