Према Патрицији Сцхаеффер са БусинессКновХов.цом, скоро половина свих старт-уп бизниса не успева у првих пет година. Једна од највећих грешака коју многе компаније чине је неуспех у планирању рада и раста пословања. Сви аспекти пословања треба да буду наглашени у пословном плану, који је у основи мапа за компанију како да схвати идеју, развије је и постане профитабилна. Идеје у пословним плановима долазе у три "врсте": А, Б и Ц.
Тип А Идеје
Идеја типа А за пословни план узима постојећи производ и гради посао око њега. На пример, ако би неко отворио салон сладоледа, градио би производ око онога који већ постоји, сладоледа. Наравно, да би то успело, мора бити нешто изванредно, као што је то што се налази у насељеној области која већ нема салу за сладолед или која нуди необичне укусе које ће купци пожељети.
Идеје типа Б
Идеје типа Б у пословним плановима узимају постојећи производ, али на њега примјењују нову технологију. Амазон.цом је била идеја типа Б: њен почетни производ, књиге, већ постоји. Али оно што је Амазон.цом урадио је да примени нову технологију, онлине наручивање, како је производ продат и испоручен. Други пример за то су бежични штампачи, који су искористили Ви-Фи могућности рачунара и применили га на периферне уређаје.
Идеје типа Ц
Идеје типа Ц у пословним плановима једноставно нуде "побољшани" производ.Босе Радио је био идеја типа Ц: док су преносиви уређаји за репродукцију звука постојали много година, Босеов звучни квалитет био је приметно бољи од било ког конкурентског. Развијање пословног модела за јефтинији производ је такође идеја типа Ц. Радити нешто боље је најчешћа претпоставка за старт-уп компанију.
Демонстратинг Виабилити
Да би подржао одрживост идеје типа Ц, предузетник мора извршити темељиту анализу конкурентности која показује квантитативно како је ова нова идеја боља, јефтинија и бржа од било чега што је до сада учињено. Власник предузећа може такође да спроведе ригорозне СВОТ - предности, слабости, могућности и претње - анализу свог пословног модела и да пружи образложење за било које олакшавајуће околности. Ако власник може убедљиво показати зашто ће његов пословни модел бити профитабилан, његове шансе за добијање средстава су увелико повећане.
