Стратегија усмјеравања омогућава компанији да наведе принципе које жели да утјелови и циљеве које жели постићи. Предузећа користе стратегије усмјеравања као модел за усмјеравање оперативних одлука и процеса. Усмјерене стратегије захтијевају од менаџера да усредоточе пословне напоре и ресурсе на постизање виших нивоа раста, одржавање стабилног окружења или наметање буџетских ограничења, у зависности од потреба и циљева компаније.
Формулисање усмерене стратегије
Пре него што компанија може да изабере стратегију усмеравања, менаџери морају да процене где тренутно стоји компанија, где желе да иду и које ресурсе имају. Апстрактне ставке, као што су изјава о визији, изјава о мисији и жељени стратешки исходи, морају се повезати са тренутном финансијском ситуацијом компаније како би се одредио правилан ток акције. На пример, ако компанија има мало ресурса, лош кредит и минимално искуство, можда неће бити у најбољој позицији да следи стратегију раста.
Стратегија раста
Компаније које следе стратегију раста теже да траже нова тржишта, развијају нове производе и проналазе нове изворе прихода. Стратегија вертикалног раста укључује продају нових производа постојећим клијентима. Примјер стратегије вертикалног раста произвођача безалкохолних пића био би да понуди алтернативу без шећера или здравије њихове стандардне производе. Стратегија хоризонталног раста укључује тражење нових тржишта за потенцијалне купце. Компанија за безалкохолна пића би такође могла да спроводи хоризонталну стратегију тако што ће тражити маркетиншке могућности у иностранству.
Стратегија стабилности
Стратегија усмјерена на стабилност усредоточена је на одржавање оперативних промјена на минимум и одржавање статуса куо. Компаније могу слиједити ову стратегију ако имају стабилну, поуздану профитну маржу и желе избјећи ризик који долази с остваривањем нових могућности. Менаџери такође могу да се определе за стратегију стабилности на привременој основи, будући да граде ресурсе за следећи пројекат проширења. На пример, компанија за безалкохолна пића може да усвоји стратегију стабилности ако има стални профит од својих постојећих пића и задржи се на увођењу нових укуса.
Стратегија смањења трошкова
Циљеви стратегије смањења трошкова су смањење трошкова, смањење постојећих производа и смањење радне снаге компаније. Идеја је да ће привремено смањење броја запослених омогућити компанији да консолидује своје ресурсе и врати се назад када су услови повољнији. Компаније се могу одлучити за стратегију смањења трошкова због економских криза, проблема у цијелој индустрији или унутрашњих питања. Компанија за безалкохолна пића у претходним примјерима може се одлучити за стратегију смањења трошкова због смањене потражње, повећане цијене састојака или здравствених проблема везаних за његове производе.
