Ако сте добили задатак да окупите своје продајне трупе, постоје неки забавни и ефикасни начини да добијете жељене резултате без досадног тима. Без обзира да ли је ваш тим изузетан и треба да прегледа нове промоције продаје или да се напуне и морате им дати подстицај, постоје начини да узбудите и запалите ваш продајни тим како би их борили за победу.
Старт Ригхт
Започните свој продајни састанак са освежењем као што је сок од поморанџе, воће и сендвичи за доручак. Направите све потребне копије докумената на које се могу позвати, као што су евиденција о продаји, промоције специјалитета и циљеви продаје и концесије. Желите да их држите ангажованим и добро информисаним. Празан састанак не подстиче никога да се концентрише на детаљне информације. Ако желите да сачувате ресурсе, оставите детаље за накнадну е-пошту. Међутим, пружање једноставног једног пејџера ће бити корисно.
Наставите позитивно
Скочите право у ваш састанак нудећи позитивно појачање сваком појединцу. Чак и ваш продавач са најнижим резултатима заслужује мало охрабрења за неки аспект онога што су урадили. Започињање састанка честитањем онима који су добро прошли, али који траже добро у недовољним резултатима, помоћи ће да се одржи укупни морал састанка на позитиван начин.
Изложите Добро … и Лоше
Суштина вашег састанка је поређење онога што је добро и што је лоше у процесу продаје. Задржите састанак пуну енергије цијело вријеме чак и ако морате открити лоше вијести. Обезбедите живописне, шарене детаље за продајне промоције како бисте их узбудили чак и ако њихова перформанса није била сјајна. Будите директни у вези са својим очекивањима и понудите конструктивну критику продајним приступима који нису добро решени. Дозволите свима да разговарају о својим мислима и процесима и дају повратне информације о томе како могу да подесе своје продајне методе.
Погледајте шта ради
Прегледајте шта заиста ради за најбоље продаватеље и оне који склапају кључне уговоре и рачуне. Анализирајте разлике и сличности и расправите као тим. Дозволите продајном тиму да спроводи симулиране продајне позиве једни са другима и омогући лидерима да фино подесе подручја потреба. Размислите о упаривању тимова или промјени партнера како бисте видјели како би ваш тим могао бити успјешнији.
Пошаљи их
По завршетку вашег састанка, пошаљите их са добрим вибрацијама и надајте се будућем успјеху сада када сте им издали алате који су им потребни за успјех. Поновите промоције продаје и кључне кампање које је потребно спровести и наставити да дају позитивно појачање када ваш тим оде.
