Чак и најизбирљивији говор у лифту - само-увод 30-60 који објашњава ко сте ви, шта радите и зашто је важан потенцијалном пословном контакту или послодавцу - може пасти без снажног завршетка. Ваш закључак треба да изазове снажан позив на акцију. Такође би требало да буде довољно флуидно да се прилагоди бројним ситуацијама.
Тражите упутницу, интервју или њихову дозволу да их касније позовете - на сајму или у таксију, или у било којој другој ситуацији у којој је време ограничено. Тиме се отварају врата за даљње праћење. "Наши дизајнери су специјализовани за еЦоммерце веб сајтове. Могу ли позвати да поставим презентацију?"
Поставите питање када време дозвољава. Добијте информације о пословању вашег новог контакта и изградите однос. Један од најбољих начина да то учините је постављање питања. Најбоља питања су отворена и спонтана: "Како бисте описали улогу вашег веб сајта у Вашем пословању?"
Завршите са процватом који пали знатижељу слушатеља и чини га да жели да зна више. Запитајте се: "Хоће ли се ове ријечи задржати?" Она треба да буде једноставна и искрена, концизна и примамљива. Помислите на ознаку. Ознака је кратка, незаборавна и описна. Ево једне од компанија које дизајнирају веб апликације: "Ми чинимо веб боље мјесто. Ми га волимо и ви ћете."
Измијените свој говор у виду испоруке. Требало би да звучи као ваши природни говор. Вежбајте га и на колегама и, да бисте осигурали јасноћу, људи који нису у вашем послу. Познајте своју поруку довољно добро да она тече спонтано, уместо да је памти, да буде спремна када се појави та прилика.
Савети
-
Завршите процватом, а не слегните раменима. Никада не ослабите поруку са "Па, то је то."
Дозволите вашем "говору" да еволуира. Несумњиво ћете наћи начине да га побољшате праксом.
Побрините се да ваш говор у лифту комуницира исту поруку коју сте доставили у другим кључним маркетиншким материјалима. То је само део вашег "бренда" као вашег веб сајта и вашег колатерала за штампање.
Упозорење
Говор се разликује од писане речи и ваша испорука никада не би требало да звучи као да је читате.
