Програми финансирања омогућавају купцима да купе предмете по високој цијени и распореде исплате у одређеном временском периоду. Добро вођен програм финансирања може повећати продају тако што ће клијентима олакшати завршетак куповине. Продајно и маркетиншко особље ваше компаније мора да упозна купце са њиховим опцијама и охрабри их да изаберу финансијски план уместо да плаћају готовином или једноставно одлазе без куповине.
Разумевање услова финансирања
Узмите си времена да проучите како сваки аспект програма финансирања функционише и како би могао имати користи за сваког појединачног клијента. На пример, ниједно финансијско финансирање не би могло имати користи од клијента без много готовине на банковном рачуну, али може бити бескорисно за бољег клијента који жели да уштеди на укупној куповној цени. Развити основну продајну платформу која описује опште детаље финансирања, али се фокусирати на једну или двије кључне предности које најбоље одговарају појединачном клијенту. Постављајте питања да бисте добили идеју о његовим потребама и финансијској ситуацији како бисте могли да мењате свој ниво продаје.
Минимизирајте недостатке
Објасните било коју примјењиву годишњу накнаду, камату или накнаду за закашњења, али покушајте да водите разговор назад у корист финансирања без да будете агресивни или непријатни. Наравно, и даље морате бити искрени о свим трошковима које ваши клијенти могу имати.
