Да би бизнис био ефикасан и имао предност у односу на своје конкуренте, мора да има јасну идеју о томе шта клијенти циљају и где, шта ће им бизнис понудити и како ће продати производ. Ова маркетиншка стратегија се састоји од неколико вежби које се морају урадити пре него што компанија доведе производ на тржиште. Коришћене руке у руке, сегментација тржишта и стратегије диференцијације производа - кључне компоненте маркетиншке стратегије - нуде огромну предност пословању и могу дати позитивне резултате у приходима.
Разумевање сегментације тржишта
Сегментација тржишта је велики извор конкурентске предности, ефективно нулирајући на циљном тржишту. Компаније групишу потенцијалне клијенте на основу сличности које дијеле с обзиром на релевантне димензије, као што су потребе купаца, преференције канала, карактеристике производа или профитабилност корисника. Сегментација тржишта омогућава предузећима да заузму сегмент потрошача и групишу их на основу сличности које сви деле у односу на атрибуте који дефинишу маркетиншку стратегију.
Дефинисање циљног тржишта
Подузеће може користити тржишну сегментацију у своју корист знајући основу за сегментирање купаца, као што је циљање потенцијалних купаца с највећим потенцијалом профита. Потенцијални купци који се уклапају у ову демографију за бизнис постају тржишни сегмент. Компанија може имати више од једног сегмента тржишта за производ, а сваки тржишни сегмент је дио укупне маркетиншке стратегије. Ови циљани сегменти могу довести до значајно побољшане маркетиншке ефикасности.
Разумевање диференцијације производа
Производна диференцијација је стратегија наглашавања карактеристика и атрибута производа како би се разликовала од конкуренције и других понуда производа. Постоји много начина на које се производ може разликовати, као што су иновације, маркетинг и дистрибуција. Општи циљ стратегије диференцијације производа је да производ учини привлачнијим за одређени циљни сегмент. Фокусирање на наслеђене разлике производа треба да воде потенцијалне клијенте да га сматрају јединственим и стога вредним. Компанија комуницира ове разлике кроз своје оглашавање, што је продајна тврдња.
Редуцинг Дирецт Цомпетитион
Фокусирање на разлике у производима смањује директну конкуренцију. Када компаније категоризују производ као различит, конкуренција се не заснива на цени, већ на неценовним факторима као што су дизајн и функционалност. Корисници у циљном сегменту имају мању осетљивост на ове неценовне факторе, и као резултат тога, стратегија диференцијације производа постаје ефикасно средство за пословање.
